第六章农产品促销.pptVIP

第六章 农产品促销 农产品促销 1.定义 2.促销策略 3.促销方式 一、人员促销 1.面对面 2.对话、沟通 3.传递信息 4.达成销售 农产品人员推销 1.分类 集体组织的产地人员推销；农业企业、协会专职营销员推销 农业企业、协会专职营销员推销（2种） 农产品人员推销 2.特点 二、广告促销 二、广告促销 农产品广告最多的是供求广告，主要以调节余缺为目的，卖方寻找客户，买方寻找货源。 三、展览促销 利用各种展览会进行产品展览宣传，以达到扩大影响，提升农产品形象，增加销售的目的。 作业 1.写出农产品的促销策略有哪几种？ 2.写出农产品的促销方式有哪几种？ 3.分别写出人员促销与广告促销的优缺点？ 四、公共促销 企业为了实现自己的目标，在进行市场营销活动中，主动与社会公众保持双向的信息交流，采取一系列社会活动，扩大产品的知名度、建立消费者对品牌偏好的目的。 1、善于“制造新闻”，这是企业扩大知名度、美誉度、取得竞争胜利的重要手段。在众多宣传性公共关系手段中，它是一种最主动、最有效的传播方式。“宇宙”足球厂的老板深谙此中奥秘，巧妙地利用这一公关手段，为该厂足球促销做了一次效果显著的广告宣传。 2、企业要舍得花钱搞公关，以“小失”换“大得”。英国“宇宙”足球厂利用意外官司赔偿10万英镑孤独费，换取了新