湖南省TCL公司销售管理优化地研究.pdfVIP

湖南省TCL 公司销售管理体系优化研究 摘 要 在当代经济社会，竞争随处可见，有竞争才有发展，有竞争才能 激发企业创新的激情，使企业在纵欲河流中保持自身的特色，拥有更 大的市场份额，拥有更多的客户群。如何能在充满竞争的社会中维持 生存，实现可持续发展，建立一套科学完善的销售管理体系是明智之 举，也是盈利运营的必需。 本文以湖南省TCL 公司的销售管理体系为研究对象，从湖南省衡 阳市TCL 销售总监，具体是彩电销售总监的视角，运用SWOT 分析法， 详细的介绍该集团的现状及可能的发展趋势，对TCL 公司的销售管理 情况进行描述和分析，继而通过对TCL 公司2012 年销售管理体系进 行分析，并预测了2013 年的销售情况，对企业的业务和产品结构， 库存周转，销售渠道，成本费用高，连锁运营成绩不佳，流动资产比 率不当等方面存在的问题加以诊断，并对如何管理销售团队，制定合 理的绩效考核指标体系，完善薪酬激励制度等方面提出对策建议，提 高销售管理体系的效率。 本文针对湖南省TCL 集团在销售管理过程中遇到的问题，出现的 矛盾，根据科学管理等相关理论，识别阻碍公司销售战略目标实现的 关键点，据此提出有实际意义的改进方案:如企业战略目标及战略选 择、实施方面的优化措施；销售管理整改优化措施，包括设置专家型 销售岗位，确保管理中的沟通有效，建立完善的培训机制，完善绩效 万方数据 考核制度机制，完善激励机制等；战略管理优化措施；企业产品及其 他方面优化措施等，并被全国的TCL 公司借鉴，为企业调整经营策略 提供决策依据。 关键词：TCL 公司；销售管理；销售管理模式；优化策略 万方数据 THE RESERCH OF TCL COMPANY SALES MANAGEMENT IN HUNAN PROVINCE OPTIMIZATION ABSTRACT In the contemporary society with economy, there is competition everywhere, where is competition, where is development and competitive passion to stimulate innovation, enabling enterprises to maintain its own characteristics in rivers indulgence, so that enterprises have a greater market share, with more customers . How can survive in the competitive society and get better development, to establish a sound scientific management system is wise sales , and obtain profits is also necessiary. In this paper, Hunan Province TCL s sales management system for the study, TCL sales director from Hengyang of Hunan Province, the specific perspective of TV sales director, uesing SW