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消费者购买奢侈品的驱动因素 第一，生理性购买动机； 第二，好胜攀比的购买动机； 第三，谋取持久价值的购买动机； 第四，追求名望和品位的购买动机； 第五，追求美好生活的购买动机； 最后，追求美感的购买动机。 尽管像blue shit的校服，但是因为牌子是爱马仕的，穿着就能走出魔鬼的步伐！ 市场接受程度 在国外奢侈品的主要消费群体一般在30到40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20岁到50 岁都有，但20至30岁的消费者成为了中国奢侈品的主力，这一年龄段的中国消费者要比日本高出11倍，2010年一项针对中国城市青年的调查显示，超过60%的年轻人认同“人生需及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势，例如，登喜路品牌在中国的消费者最低年龄要比欧美及其他发达国家低5岁左右，大概为25岁。这显示了中国年轻人对奢侈品的喜爱。 而近些年来，受到后工业化和后物质化的西方国家的影响，奢侈被赋予了新的含义，炫耀财富已不再是奢侈的象征，取而代之的是平时难以获得的生活体验，对合家旅行等奢侈品的消费已经成为了一种生活的艺术美学。从另一方面也看出了中国人对奢侈品的接受程度比较高。 销售服务渠道：网络订单 互联网时代，网站是整个营销体系转化的核心，提高网站转化率务需从设计制作好网站开始 具体有以下技术支持 创意设计：结合品牌理念及品牌诉求编撰策划分析提案 以品牌VI系统为基础，所有页面定制创意并独立美术设计 互动制作：提升用户认知，及有助于品牌传播是人机交互实施基础 兼容标准：不同操作系统、不同浏览器、不同浏览终端实现零像素差异 我们相信客户打开多个网站时，我们的网站能脱颖而出，我们和用户相互的认知能极大地提升用户体验，给用户一站式购物服务。我们在不久的将来上线后一定能收到到大量的客户青睐，实现产业化。 实现产业化的机遇 中国社会群体不缺少富人，更不缺少喜欢高端产品的年轻一代，由于中国奢侈品市场比较混乱，即使在大商场也不一定能买到正品，我们从产品原产地一手代购，保证品质，再通过关系营销，保持并发展顾客，形成产业规模 董事会 总经理 6.团体管理 ①市场部：负责项目的前期策划，市场研究，开业筹备，和日常推广活动（网络电视，报纸推广等）。 ? ②采购部：负责寻找商家合作，保证货源充足，货源的质量。维持好和商家的关系，树立好公司良好的形象。 ③财务部：负责管理好现金流，找投资公司合作，利好好资金，进行金融投资或者项目投资，并且要对投资项目进行评估，想上级提交报告。④技术工程部：负责网络设计与创新，时刻观察同行，择其善者而为之，其不善者而改之。⑤商品质检部：接收消费的投诉，并且热情，耐心地为为消费者解答各种问题，合理地处理问题，保障消费者的合法利益，收集消费者的建议，不断提高服务水平。⑥人力资源部：负责吸收人才，对人员合理地安排工作，人尽其才为目标。负责对员工考察，鼓励员工努力工作，组织员工活动，让员工开心工作，协调各部门的工作。公司为股份制，每个部门都有总经理负责，总经理直接对老板负责，公司对每个人的业绩考察，这个与升职挂钩。 7.项目创新 零度海购网的创新 零度海购网为客户提供了一站式海外购物服务，能够为客户最大程度的降低海外购物门槛，使客户方便安心地采购到海外优质商品。所谓一站式海外购物服务包括了以下几个方面①扫平语言障碍：零度海购提供全中文商城购物环境，全中文客服。②快捷的可跟踪的物流：零度海购用EMS送货到客户的手里，直接快速消除海外购物需要2到3周的漫长等待期。 而比较重的物品，零度海购网提供比较廉价的船运配送方式。(如客户选择小形包装物作为运送方式，则不能追踪)③大幅优惠：只要客户一次购物满500元，即可以享受运费立减的优惠。 ④实惠的价格：我们的商品从海外的电商，制造商，大型批发商直接进货，保证消费者最终获得商品的价格实惠，比国内同柜台商品便宜30%-50%或者更多。 ⑤真正的会员待遇：零度海购网采用积分狂送，双倍积分，5倍积分奉送，以及各种级别会员优惠政策，还有各种代金券的发放活动，让客户享受真正的会员服务和在本商城购物的实在优惠。详情请参照会员积分内容。⑥实时优惠的商品信息：零度海购网的不仅会实时同步海外商品信息，更能够通过数据挖掘技术将商品的最新打折信息、历史冰点价格等一一汇总，保证客户您能够聪明地海购。 ⑦贴心的增值服务：零度海购网作为正规的海外购物网站，提供海外发票和正规退货服务。 ? 创业营销计划书 金融学131 蓝荣灯1364200076 单文杰1364200136 陆伯昌1364200089 叶浩翔1364200107 曾劲鹏1300008103 黄智鹏1364200128 我们的创业项目-----零度海购网 我们打算建立一个购