账单广告V.ppt

电信传媒推介——账单广告 中国电信股份有限公司 上海号百信息服务分公司 传媒营销部 概述 电信账单既是客户话费消费的凭证，也是电信企业自身形象的体现。 上海电信账单中的夹寄广告主要依托电信数据DM营销的方式，以不同的媒体形式供客户选择最适合自己产品的发布形式。通过电信数据的基本采集、整理、分析后搭载电信账单，并可按客户的需求，在全市范围内按地域、类别，每月定时、精准的对广大目标人群进行有效的广告信息传递。 产品概述 覆盖人群 拥有上海市400余万家庭用户及70余万单位用户的准确地址和电信消费信息，主要按照邮政编码进行投放，每月直接投放量高达550-600万份。 （截止2009年5月31日，各类统计） 产品概述 用户类型 数量（万） 私人现金用户 400 单位用户 100 银行卡转帐付费用户 40 我的e家用户 60 CDMA用户 72 其他单位用户（银行托收不打印账单用户） 70 广告形式 电信账单广告包括信封广告、账单广告、夹寄单页/三折页广告等具体形式。 产品概述 信封广告 夹寄单页 同类媒体分析 产品优势 报纸媒体 同类媒体分析 产品优势 直邮DM 同类媒体分析 产品优势 人工派发 市场空缺 产品优势 ？ 账单广告独有特点 产品优势 账单广告独有特点 覆盖规模广 高频次接触，零距离面对 电信账单的权威性增强了夹寄广告的可信度和品牌形象 品牌优势 广告成本低，性价比高，直接命中目标客户 精准到达 可按客户年龄、客户类型、客户消费层次、客户所在区域等进行选择 选择多样化 阅读账单的同时必定会注意到夹寄广告 强制性高 账单广告优势 产品优势 账单广告的价格不仅优于同类直邮DM，而且通过电信数据库的筛选，可以使广告投放集中于所需要传播的目标消费者，避免大量广告宣传的浪费，从而降低成本，进一步增强企业的竞争力。 账单广告优势 产品优势 电信拥有全市各类企事业单位和家庭的实名制数据库，可按用户类型、用户消费层次、用户所在区域等要素进行筛选，帮助广告客户找到产品的目标消费群，实现准确定位，使广告投放做到“有的放矢”，直接到达目标消费者。 账单广告优势 产品优势 数据来源：CTR市场研究2008年9月账单DM及互联网媒体受众需求调研报告 如果加强账单广告的形式和内容，相信能获得更高的阅读率，使用户形成关注账单广告的习惯。 账单广告优势 产品优势 账单DM广告营销的方式比较隐秘，一般不会引起竞争对手的注意。即使竞争者掌握了自己的营销策略也为时已晚，因为营销广告和销售已完成。客户可指定同一范围内不出现竞争对手的广告，更可限定只投放一个广告。 与同类媒体比较 报纸 直邮DM 人工派发 账单 受众规模 ★★★ ★ ★ ★★★★ 受众到达率 ★ ★★★ ★★ ★★★★ 品牌形象 ★★★ ★ ★ ★★★★ 阅读率 ★ ★★ ★★ ★★★ 成本 ★★ ★★ ★★ ★★★ 综合评价 ★★ ★★ ★★ ★★★★ 产品优势 根据账单广告的自身优势，结合消费者的需求分析，得出了适合投放账单广告的行业。 适用行业 产品优势 合作品牌 产品优势 资费介绍 产品管理 广告规格尺寸和刊例价（含印刷费） 单片 三折页 信封内页 180mm 261mm 219mm 92mm 177mm 110mm 操作流程 产品管理 前一月10日 20日 22日 25日 26-28日 投放月8-10日 12-15日 预订计划 计划确定 签订合同 稿件确定 出菲林片 投放广告 收取证明 注意事项 产品管理 账单广告10万份起投 客户应在前一个月的10日前预定下个月的广告计划，同月20日截稿 如有特殊要求，每项要求加收30% 客户须拥有刊登广告的相关资质 所刊登的广告必须严格遵守《中华人民共和国广告法》的有关规定 金融产品 行业实例 定位高端用户 金融产品的介绍需要一定篇幅 选定高档住宅小区进行广告投放； 在电信数据库中按照年龄、职业、月收入等进行挑选； 挑选每月账单超过200元或定制电信高端套餐的用户进行投放。 可选择三折页广告或者夹寄企业自制的宣传册 汽车保养 行业实例 定位周边用户 定位有车用户 用户能够保留广告信息 根据邮编选择指定距离内的用户 选定高档住宅小区进行广告投放； 在电信数据库中按照年龄、职业、月收入等进行挑选； 挑选每月账单超过100元或定制电信高端套餐的用户进行投放。 可选择账单背面广告或信封内页广告 快速消费品 行业实例 定位普通家庭 需要发放优惠券 选择住宅区进行广告投放； 在电信数据库中按照年龄、性别、月收入等进行挑选。 可在帐单中夹寄优惠券。 谢