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商业计划书 设计人: 胡蕾 林正则 金莉莉 陈强 曲楠 日期: 2011.11.27 一.企业概况 企业名称:逸轩高级服装定制工坊 法律形式:合伙企业 联系地址:浙江省杭州市西湖区西溪湿地888号 电话0571 电子信箱:qingyixuan@ 经营范围: 制造业 服务业 商业计划简述: 产品或服务: 主营高级服装定制,监制帽饰,围巾,手套,鞋,服装配饰等系列产品 范围从大型晚会舞台装, 正式场合礼服,各类正装到传统民族服饰,到质生活装,运动服饰等 另提供传统服饰元素中的刺绣,扎染,镶边等服务 以及高级服装改制服务,包括礼服正装,以及传统服饰的改制 顾客: 顾客群体:从婴儿,儿童到中老年人,要顾客喜欢我们的定制服饰,我们将竭力为顾客量身定制最好的服装 核心顾客群体:20到50岁的追求美,风格与气质的人士 产品简介: 清逸轩的服饰产品主要有两种风格 其一.礼服,居家服系列产品主要以简约风格为主,传统但又时尚,融入中国的传统元素,民族元素以及新式的服装设计元素.采用传统与新式的服装制作工艺,承诺90%以上的工序由手工完成.在制作前为客户进行精细的测量,以达到贴身合体的效果,并根据其自身气质进行设计,.在设计图样令顾客满意后再进行成衣的制作. 其二.舞台装,根据客户的不同需求,可进行大胆创新的设计,在舞台上给人以震撼惊艳的效果,根据不同的晚会不同的艺术表现形式,来进行设计. 在鞋帽箱包的定制上亦是如此. 在服装的改制服务上,我公司一向坚持以服饰原有的工艺以及材质进行改制,让成衣在修改后的廓形,质感,设计理念, 风格特点等都不会发生改变. 在进行在承接刺绣等业务时,力求精益求精,以最严谨的态度和最高超的绣工来满足客户的需求. 所有者 胡蕾 林正则 陈强 金莉莉 曲楠 地址:浙江科技学院西和4幢 9幢 分管运营 创意 人力资源 财务 市场 吸收就业人数:5~10 启动资本:165万元 运营资本:10万元 投资:180万元 总计:180万元 资本来源: 业主储蓄:50万元 合伙人出资:50万元 民间贷款:无 银行贷款:100万元 总计:200万元 二.商业构想和市场分析 商业构想: （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 在较靠近市中心的地段设有门店,负责顾客的定制的拿取以及身体数据的采集 有一个较大的工作室,进行艺术创作以及服饰加工及其他各项服务. 商品与服务面向各个阶层,各种品味层次,各种文化,不同收入的顾客群体,核心群体为有一定经济能力的白领及以上层次的人群 针对顾客的不同需求,我们的定制会显示出不同的风格,更重要的是,仅此一件,免除了客户撞衫的尴尬.并且,针对亚洲人,我们在设计上会采用与欧洲人不同的版型,更符合亚洲人的穿着. (案例:针对亚洲客户的身形特点，我们将推出系列产品，在show场上,我们的模特的身高讲在175以下,传达一种就算没有修长的身形,我们的定制与成衣也会能够让您穿出高挑与挺拔的不凡气质.) 为了在顾客中有一定的知名度，我们会借助网络媒体，时尚报刊杂志等纸质与平面媒体进行宣传，并通过客户的带动来扩大自己的顾客群体。 市场分析: （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 在企业成立之初,我们的主要的市场在浙江地区,然后逐步向整个江浙沪地区拓展,在站稳脚跟,有一定的知名度和影响力之后同时南下和北上,在沿海地区拓展自己的业务.主要是以大中城市为主要的市场. 服装定制就目前而言还是一个新兴的行业,新的市场有待进一步扩大,但是由于其特点的要求,不可能想流水线生产的成衣一样不断地扩大,会维持在一个相对稳定的规模. 在这样一个新兴的市场中,竞争对手还是比较少的,但是均为非常有实力的定制品牌,有多年的经验,和丰富的市场信息.因此,我们要突出自己品牌的侧重点___男装定制. 对于一个刚起步的企业来说,起步阶段,市场占有份额将努力维持在5%~10%,然后逐步扩大这一数值,我们最终的目标是在5年左右的时间里,将这一数字扩大到40%~50%. 在企业有一定的规模之后，我们还会有专门的信息调查员到各地进行市场的调查，并派出创意调查员到各地区收集当地的服装元素以更好地进行我公司定制服装的创意与设计. 与此同时，我们还会推出与各大定制品牌的交流与合作的项目，在竞争中合作，实现互利共赢. 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品/服务 （1） （2） 名称 高级服装定制（主营男装） 服装改制,并且承接刺绣,扎染等项目 规格（例如大小、颜色、质量等） 量身定做，以顾客为中