内蒙古远大尚城广场高尚住宅项目营销策划报告p销售推广策略f.ppt

两个阶段从时间上来说都是半个月，从来访量上看，节前来访客户比节后少11组，其原因：从客户获知途径上讲，节前来访几乎都是移动大客户，节后增加了一些买东西路过来访的客户，还有的通过网络途径获知来看尚城广场项目的，以及一些未曾到访过的移动大客户介绍朋友来访的。 分析客户未成交的原因：需要与家人商量的客户占的比例比较大，由于是商业性质的，观念里不太认同，家人给出钱自己也不敢贸然作决定；另外一方面一些客户首付50%，经济上承受不了；另外大部分打算购房的客户一直在考虑却不下定也是与市场有关系，仍采取观望的态度。对于这部分打算购房的客户还要继续跟近，应该还可以挖掘成交的；目前我们的来访量还是少，要增加客户的来访量，才能有更多的成交。 销售分析 案场销售操作 渠道：黄页、扫街拓展陌生拜访、电话资源、推广招引、临时性来访、老客户泛销售 销售前提： 1、案场展示、销售工具、服务道具齐备。 2、销售人员业务水平、对项目全面了解。 3、完整完善的销售流程环节先期制定执行。 4、推广宣传媒体合理组合发布信息。 针对人群： 散客 目标客户 客户老带新 电话转访 方式： 迎宾立岗礼遇引入 客户到访 客户回访 现场拍客/择日认购 执行购房流程 接待人员微笑服务 接待人员专业服务 接待人员耐心答疑 接待人员送客出门 案场接待流程 电话回访反馈 耐心解答顾虑 精明解决质疑 信息及时通报 增进感情交流 感情沟通促进老带新客户 客户再利用成功泛销售 团购销售操作 方式一：陌生拜访 先期拜访 品推形式公关活动 现场拍客/择日认购 执行购房流程 方式二：饭局营销 邀请函拜帖 饭局公关营销 VIP礼品回访/建立合作关系 现场拍客/择日认购 执行购房流程 针对集体性质渠道：黄页、实地陌生拜访、开发商关系资源 针对个人性质渠道：知名品牌战略联盟取得大客户名录，并逐一攻破 党政机关 银证办公 医院学校 企业单位 私企老板 政府要员 社会名流 旗县拓展操作 方式一：旗县分销商团队 旗县渠道：黄页、开发商关系资源、知名品牌战略联盟取得大客户名录，并逐一攻破 拓展前提：1、提前与开发商协商优惠政策。2、提前制定游戏规则。3、提前做好物料准备工作。 针对人群： 私企老板 政府要员 社会贤达 私企老板 政府要员 社会名流 饭局公关 发展购房者 实地认购活动/集中案场认购活动 现场拍客/择日认购 执行购房流程 方式二：周期性旗县活动 先期探路陌生拜访 定好活动日期/活动方式/物料准备 实地品推公关认购活动 现场拍客/择日认购 执行购房流程 党政机关 银证办公 医院学校 企业单位 总控图 PART 9 营销推广总控图 营销阶段 活动节点 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2012年 媒体推广 开盘华典 展示节点 销售金额 1亿 2.5亿 5.5亿 6亿 豪客蓄水 造势活动 围墙出街 销售中心项目展示 民盛定期展示 旗县拓展品推销售认购 政要企事业单位集体团购销售签约 造势活动 豪客蓄水 彩车广播、沿路巡展 商场、超市、阶段性外展 报纸/杂志/DM单派发 道路指示牌/机场/灯箱/小区大型广告牌 彩车广播、沿路巡展 商场、超市、阶段性外展 热销期/持销期（正常销售） 筹备 认筹（筹转订） 开盘 饭店、超市、家俱城拓展礼品赠送 短信/网络 短信/网络 擎天柱/道旗/楼宇 35000元—30000元 优铺价格区间为： 首推入市价格分析(2012年5月—2012年12月) 优惠幅度为： 7000元—5000元 商铺级别 楼层 楼层系数 入市价格 优惠幅度 定价区间（含优惠） A F1 100% 40000 7000 40000—35000 A F2 60% 24000 5000 24000—20000 A F3 25% 10000 2000 10000—7000 商铺级别 楼层 楼层系数 入市价格 优惠幅度 定价区间（含优惠） B F1 100% 35000 7000 30000—25000 B F2 60% 21000 5000 20000—15000 B F3 25% 8750 2000 8000—6000 商铺级别 楼层 楼层系数 入市价格 优惠幅度 定价区间（含优惠） C F1 100% 20000 5000 20000—15000 C F2 60% 12000 5000 10000—7000 C F3 25% 5000 2000 7000—5000 尚城广场商业部分第一