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2015推广组规划 王建设 目录 第一部分：2014问题总结 第二部分：2015推广组规划 第一部分：2014推广组问题汇总 王建设 14年运作主要问题 1.自身定位不清 2.领导层及各部门对市场部作用和职责认识不清 3.与各部门的合作缺乏沟通机制和权责划分 自身定位不清 市场部及其下属的推广组都是今年初建部门，虽公司领导层认识到其在未来公司发展中重要性，但现阶段末能与公司整体营销规划充分结合，没有明确的定性和定量目标，导致无法制定出非常清晰的工作流程，评判标准和考核体系。 领导层及各部门对市场部及推广组作用和职责认识不清 1.把推广组当成超级业务员在使用。即最短时间（1个月),最少费用出最大的销售业绩。 2.领导层认识到样板市场的重要性：却还末清晰认识目前影响市场快速增长的市场共性问题，导致样本市场失去了标杆和复制的意义。 领导层及各部门对市场部及推广组作用和职责认识不清 末充分认清样本市场根本问题和末清晰认识推广的主要作用 推广主要是为公司整体营销过程中问题环节进行调研，方案提出和方案测试，譬如，公司在某类市场产品铺货率较差，导致后续销售无法进行，责成推广组调研市场并对铺货率较低的问题提出方案并抽选几个市场作为样本进行铺货率提升的方案实验，推广组要负责和对应工作结果应是样本市场铺货率提升是否达标问题。但现在样本市场选择和实验往往是随机抽选市场，然后匆忙完成调研，提出方案而