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经鲁管理 渠道管理——如何激活钢材代理商 ■高磊天津宝钢北方贸易有限公司管理部 ■许磊上海宝钢国际经济贸易有限公司运营管理部 任何一个钢铁强国，其钢铁产业、钢铁市场的成熟与繁荣 混同体，既是代理．有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意 离不开钢铁企业的健康成长、离不开钢铁流通渠道的成熟。如 义上的代理商。称其为有一定代理权的经销商或买断代理商 日本、美国，其钢材流通中只有为数几家的大型钢铁代理商，生 更为合适。 衰1代理商与经错商的主要区别 产商和流通商对市场形势判断很容易达成共识，这有利于市场 的稳定。 经销商 代理商 与钢厂是一种买卖关系 与钢厂是一种委托代理关系 而中国钢材流通业则与之相反．首先是钢材代理商数量