现代营销理论与实务 工业和信息化普通高等教育“十二五”规划教材立项项目 作者 王艳 程艳霞 第十二章 销售团队和销售激励.pptVIP

第十二章 销售团队与销售激励 优秀的领航者不会依赖单一的方法来保持员工的积极的心态，压力、激励和理想和信念是相辅相成的。 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 目 录 第一节 销售团队管理 1 2 第二节 销售激励 学习目标 了解销售团队的概念及其作用 熟悉销售团队战略管理的步骤 掌握人员销售的全过程 了解销售激励的概念、作用及原则 掌握销售激励的方式 引导案例 洪水来临，诺亚把森林的动物装入大船，结果船破了 威胁和压力可以拯救船上的成员 激励可以拯救船上的成员 诺亚的启示 理想和信念可以拯救船上的成员 第一节 销售团队管理 一、销售团队的概念与作用 共同愿景 高度参与 勇于创新 销售团队：是在销售过程中，由两个或两个以上发挥集体精神以达到销售目的为共同目标的人构成的组合。 共同理念 团结协作 一、销售团队的概念与作用 信息收集和 传递的关键 参与竞争的 重要武器 成为买卖 关系的桥梁 决定企业 运营的关键 二、销售团队战略管理 帮助销售团队 树立理想和信念 确定销售团队 战略衡量指标 实施计划落实到销 售团队中每个成员 三、人员销售过程 售前分析 售前准备 售前阶段 售中阶段 有效的开场白 询问聆听找需求 陈述利益 使用推广证明