房地产客户细分与项目定位.pptVIP

北京湾的项目定位案例分析 北京湾的土地价值解析 西北六环外区域 北京文化中轴线上的明珠 北京湾的项目定位案例分析 北京湾的市场环境解析 需求分析——主力客户来源 竞争分析——西山板块、奥北板块 发展环境预测——奥运背景下的中国和中国文化 北京湾的项目定位案例分析 北京湾的开发者资源分析 体制机制 专业团队 资源整合 北京湾的项目定位案例分析 北京湾的项目定位 非常北京、非常中国 奥运背景下，一个带有浓郁中国味道、中国精 神和名士气息的北京文化休闲别墅 北京湾的项目定位案例分析 北京湾的定位体现 整体规划：里坊式的规划，合院式的格局，鲜明的山水元素 建筑风格：南墙北顶，大屋顶、大阁楼的中国元素和北京风格 户型：200-300平米的舒适型别墅 景观：7万平米公园和现代中式园林 灰空间元素 北京湾的项目定位案例分析 北京湾项目定位的市场应证 首批客户特征：海淀西城/大学以上学历 后续客户延伸：山西煤矿主、温州炒房客 明显跑赢大市的价位和速度：中海瓦尔登湖、天伦随园 * * BONZERCONSULTATIONGROUP * 一、客户细分的基本分析 客户细分与项目定位 客户细分的基本依据 房地产竞争的发展路径 土地竞争——产品竞争——市场竞争——客户竞争 客户细分的基本依据 客户细分的社会学依据 人们对群体归属感