国际营销学生版.ppt

开课前言 关于课程的简要说明及要求 1、关于课程内容的说明： 第一章 概论 第二章 国际市场环境分析 第三章 国际市场信息 第四章 国际营销市场选择战略 第五章 国际营销市场进入、成长和竞争战略 第六章 跨国公司的全球营销 第七章 国际营销产品策略 第八章 国际营销价格策略 第九章 国际市场分销策略 第十章 国际营销促销策略 2、关于考勤： 3、关于考核： 总评＝平时成绩（30%）+ 期末考试（70%） 第一部分 国际营销的基础理论 这部分将分别介绍国际市场营销的概述、国际营销的环境和国际营销的信息等相关的基础理论。 第一章 概 论 学习目标： *§1-1 市场营销与国际市场营销 *§1-2 企业国际化经营 §1-3 国际市场营销学的内容 任务驱动 在某市应届毕业大学生双选会上,某跨国公司向前来应聘的小张提问:“你认为国际市场营销与国内营销有何区别?国际贸易与国际市场营销有什么不同?请用最简洁的语言回答。” §1-1 市场营销与国际市场营销 一、市场营销 1、市场营销的定义 2、市场营销的内容： 3、市场营销、销售、推销 4、市场营销根据是否跨越国界可以分为国 内市场营销和国际市场营销。 二、企业走向国际市场的动因 三、国际市场营销(International Marketing) （一）定义： （二）国际营销与国内营销的异同： 1、共同点： （1）两者都属于市场营销； （2）两者的理论基础和营销技巧相同； （3）两者的最终目的和使用手段也基本相同。 2、不同之处：亦即国际市场营销的特殊性。 （1）国际市场容量大，竞争激烈; （2）经营复杂； （3）手段多变； （4）风险大； （5）难度大。 国内市场营销环境: 国际市场营销环境： （三）国际营销与国际贸易的关系： 1、联系：国际市场营销是在国际市场上从事生产与交换活动。国际市场是通过国际贸易联系起来的各国市场总体，因此国际市场营销学与国际贸易学有着紧密的联系。 2、共同点：两者都是在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换的经济活动。 3、区别：从含义来看，国际贸易仅是产品或劳务的进口与出口；而国际营销除了低级形式的进口与出口外，更包括高级形式的国外生产。因此，国际营销的含义比国际贸易更广。 四、国际市场营销四要素 1、主体 — 国际企业 2、客体 — 国际市场 3、内容— 产品 4、手段 — 整体营销 五、国际市场营销的发展过程 国际市场营销的形成与发展，大体上经历了三个阶段： 1、第一阶段：出口营销阶段（Exporting Marketing） 2、第二阶段：国际市场营销阶段( International Marketing ) 3、第三阶段：全球营销阶段（Global Marketing ） 企业的市场营销活动突破国家地域的界限，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。这就是全球营销的市场观念。 §1-2 企业国际化经营 一、生产与交换市场的国际化： 体现在： （1）商品国际化；（2）技术国际化； （3）服务国际化；（4）资本国际化。 二、商品国际化： 是根据世界各国消费者的需求与欲望的国际化倾向，按照全球营销观念，创造出受世界各国普遍欢迎的“世界产品”，甚至采用统一商标和促销手段，满足市场顾客的需要。 三、技术国际化： 是指技术从一个国家或地区向世界其他国家或地区的有偿转移，在国际经济往来中居于日益重要地位。 四、服务国际化： 是指对外工程承包、对外劳务合作和国际旅游等内容。目前，服务国际化已成为世界经济国际化的重要内容． 五、资本国际化： 是指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。直接投资组建跨国公司从事国际经营活动，在国外投资兴办合作、合资或独资企业，都是当今国际经济贸易往来的常用方式。 案例分析: 清晨，雷达表把我从日本产的席梦思上叫醒，到南韩产的浴缸内用力士香皂洗了一个澡，而后拿美国吉列的感应剃刀修面，用高露洁牙膏