新华惠康培训材料.ppt

A先生今年35岁，在一家国企上班，不久前刚升职为部门经理，喜悦之余想到的更多是家庭责任，担心日益繁重的工作负担，会对身体健康产生不利影响。A先生回想到自己曾在新华保险投保理财产品，但是缺乏健康保障，了解到目前新华正在大力回馈老客户，特别推出专属防癌产品，性价比很高，正好满足自己的需求。 产品名称 基本保额 保险期间 交费年期 年交保费 新华惠康终身 防癌疾病保险 10万元 终身 10年 19900元 合同生效180天后，他拥有的保障包括： 专项防癌，最高获赔80万 轻症癌症保险金10万元（1×基本保额），给付后本责任终止 癌症确诊保险金50万元（5×基本保额），合同终止 特定疾病保险金20万元（2×基本保额），合同终止 关爱生命，保费不损失 若A先生身体健康，不论何时身故，身故保险金为所交保费与现价之较大者，合同终止。 注：180天内保障责任请以正式合同为准。 案例演示 本培训资料为初稿，仅供参考， 具体内容请以公司正式下发文件为准！ 谢谢 Thank you! * * 李开复从捣蛋的“小皇帝”，11岁的“留学生”，奥巴马的大学同学，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，他有着太多传奇的经历。他的每一次人生选择，都是一次成功的自我超越。 抓住一切去探寻生命的意义，总有一天，世界将因你不同。 在以往的职业生涯里，我一直笃信“付出总有回报”的信念，所以给自己的负荷一直比较重，甚至坚持每天努力挤出三小时时间工作，还曾天真的和人比赛“谁的睡眠更少”、“谁能在凌晨里及时回复邮件”……努力把“拼命”作为自己的一个标签。现在，冷静下来反思：这种以健康为代价的坚持，不一定是对的。 中国医学科学院肿瘤医院副院长、内科主任石远凯教授说，这些年淋巴瘤的发病率的确出现了不断升高的趋势，全球平均每9分钟就有1个新发病人，我国每年也会新增患者约2.5万人。其中，非霍奇金淋巴瘤的发病率年递增率达到3%-5%，是所有恶性肿瘤中增长速度最快的。“淋巴瘤可以说是年轻人得的最多的肿瘤之一。”石远凯说，这可能是因为年轻人的免疫系统处于发育过程中，需要不断适应外界的变化，因此容易产生恶性改变。 李开复给自己的创业压力、奋斗压力过大，经常处于疲劳作战的状态，导致免疫功能下降，降低了防御外来病毒及自身体内细胞癌变的敏感度，患癌症的几率因此而大大提高。 * 1-在低收入国家,48%的人认为癌症没有什么治疗办法,患癌症就等同于被判死刑。在中等收入国家,39%的人持相同看法。与之相比,高收入国家中仅17%的人有此看法。 5-世卫组织调查发现,在低收入国家,75%的人认为在制定治疗癌症的方案时全都是医生说了算,仅8%的人同意患者应该与医生一起做决定。与之相比,经济发达国家中72%的人认同患者与医生共同决定的模式。 * 研究人员对许多自然死亡的长寿者进行解剖也发现，这些人的体内都存在着或大或小的肿瘤。 　　当然，肿瘤包括良性肿瘤与恶性肿瘤，后者即常说的癌症。但是良性肿瘤与恶性肿瘤间有时并无绝对界限，有些肿瘤的表现介乎两者之间，称为交界性肿瘤。而且，肿瘤的良性和恶性也并非一成不变。有些良性肿瘤如不及时治疗，可转变为恶性肿瘤，如结肠腺瘤性息肉可恶变为腺癌。而个别的恶性肿瘤如黑色素瘤，有时由于机体免疫力加强等原因，可以停止生长甚至完全自然消退，有时甚至转移灶的癌细胞也能继续分化成熟，使肿瘤停止生长而自愈。 　　由于相当多的人认识不到带癌生存，在对待癌症的问题也产生了种种遗憾。关于癌症有流传于民间的“三个三分之一”的说法，即三分之一的癌症病人是被吓死的，三分之一癌症病人是被治死的，只有三分之一的癌症病人是真正因癌症而病死的。 早就有很多临床医生发现，只要缓解癌细胞的局部恶变，将癌症患者从全线崩溃的状态拯救出来，让癌细胞与正常细胞长期和平共处，就可能让患者带癌生存，这才是抗癌的根本办法。而且，这也是现代医学治癌观念和方法的转变。 * 为了避免病情复发或转移，还需要密切随访、长期采取相关的治疗措施。 目前恶性肿瘤的疗费用在12-50万，这还并不包括后期疗养费，误工费。患者在漫长的治疗过程中，肉体和精神受到双重折磨，同时也是对家庭和睦的重大挑战。 * 产品解析 * 新防癌险：形态上要与现有主力产品，如健康福星、康健吉顺等进行区分，以避免对主销产品产生影响，产品费率较同类产品略低，价值率、佣金水平也略低。 * 其中： 1、只用验证投保人即可，在投保时验证该投保人是否为其他的已承保非法人长期险保险合同的投保人。 2、2014年12月31日只验证承保即可，不用过犹豫期。 3、保险合同已过犹豫期且未退保，只用验证未退保即可，不用验证是否失效。 4、只判断投保时点的投保人既往保单信息，不考虑承保后发生投保人变更的情况。 5、只要有一单满足以上条件即可。 新产品521新华惠康终身