新明国际红星美凯龙家居生活广场上半营销策略.ppt

执行思路 举措一; 分销网点布局 ——组建“布点小组”3月底完成40个分销点的建立 ——已经设有网点的区县，维持当前布点格局，合同结束后按新制度执行；代理点数从3月25日起执行最新政策 ——新开拓的区县，每个地区开设2个网点 执行思路 举措二; 价格上涨 ——3月25日起，取消95折，并且价格上涨10%，然后实行97折。 执行思路 举措三; 保留少量旺铺 ——3月25日起，保留100套，其余全部推向市场。 ——4月1日起，不向本地市场销售（特殊情况可向高层领导申请），只针对异地分销点销售 执行思路 举措四; 活动扩大影响力 利用每一个重大的节点举行有影响力的活动，提升项目形象，给市场信心（4月份举办招商新闻发布会、5月份举办产业论坛及成果品鉴会）； 4~5月份举行红星美凯龙上海品牌体验之旅，首批选择分销点业主参加。 执行思路 举措五; 培训 前两周重点培训团队的服务质量和接待讲解水平；之后每周2次的培训，提升置业顾问基础知识和团队精神 建立完善的现场与分销点对接机制和接待流程 2010年上半年的推盘策略 2010年第一季度推广计划 主题：以招商、以红星美凯龙为核心诉求点 线上动作; 台州日报：家居专栏、新闻通稿 路桥新闻周刊 温岭日报 交通电台\新闻广播 楼宇电视 夹报《钱江晚报》、《都市快报》 线下动作： 释放铺源不多，3.25价格上涨的信息，促使成交 销讲培训 异地分销; 3.7天台巡展 3月底完成新增异地分销网点约40个 配合各分销网点的营销 2010年第二季度推广计划 主题：以招商成果为核心诉求点，后期以产权式酒店为主 线上动作; 台州日报：家居专栏、新闻通稿 路桥新闻周刊 温岭日报 台州电视台1、2、3套 楼宇电视屏幕 交通电台、新闻频道 户外 线下动作： 4.23路桥住博会：红星美凯龙、招商成果展、产权式酒店预热 4月初举办招商新闻发布会 5月份家居产业论坛及招商成果品鉴会 举行红星美凯龙上海品牌体验之旅 异地分销; 拓展新的潜力区域，维系有效果的区域，对分销点予以充分支持 强化现场与分销点的对接。 约束细则 分销点; 严格执行价格政策，不容许降价或变相降价（优惠），一旦发现，取消代理资格，不予以结算佣金，并保留追踪法律责任的权利; 营销中心; 置业顾问若与分销点联合牟利行为，一旦发现，一方面处罚分销点，一方面解雇置业顾问，直接领导扣罚年终销售奖金的30%; 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * 百汇商业地产 百汇商业地产 新明国际红星美凯龙家居生活广场2010年上半年营销策略 深圳花样年集团地产服务旗舰——星彦地产成员 谨呈：新明集团 采取“全民皆兵”的策略： 全面以分销点的方式销售，新增网点约40个 3月25日起，取消95折，并且价格上涨10%，然后实行97折 3月25日起，给予异地分销点8%~10%的销售提点 4月1日起，本地封盘不予以销售，特殊客户可以通过相应流程向高层领导申请 年度指标约5.4亿元，上半年完成80%，即4.32亿； 宣传以品牌形象，客户维系，招商为核心； 利用重大节点，举办大型活动，树立信心； 举办红星美凯龙上海品牌体验之旅。 2010年3月6日上午营销工作会议研讨决定： 销控 可售 已售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2010 主推中山西路与葭西路交汇的片区，约110套 除保留100套外，其余全部放开。100套中的60套可以根据销售情况由销售经理逐步释放 推盘节奏 借助释放铺位不多，保留单位价格上涨的信息，促使当前客户在3月25日前尽快成交 第二季度，项目迎来了招商发布会、成果公布、住博会、建筑封顶、五一小黄金周等众多利好，并借助“全民皆兵”的策略攻势，推出充足的铺源，趁势跑量。 策略思路 第一季度预计完成1.15亿元 第二季度预计完成3.17亿元 销售金额 3.25 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 工程节点 约110套，总金额11500万元，利用涨价尽可能促进成交 2010年上半年推盘节奏总控 线上动作 2010 6月初样板房开房 除保留100套，其余全部放开 4.23-4.26日住博会 招商发布会 营销节点 5月初主馆封顶 推货量 夹报 电台 电视 报纸 户外 围绕招商启动，主打项目形象和红星美凯龙的价值，坚定市场信心，以招商带动销售 围绕招商发布会，放大招商活动的影响力，主打招商成果，赢取市场信心 线下动作 培训 大活动 异地分销 3.7天台巡展，其他县市巡展，3月底前完成新增约40个网点 招商新闻发布会 成果公布 待定 当前2周内提高团队的服务质量和讲解水平，之后每周开展两场正式或非正式的知识和技能培训 体验之旅 每月举行1-2次上海红星美凯龙品牌体验之旅，坚定客户信心 3.25价格上涨 5月招商成果发布