《汽车营销策划案》.ppt

简介 东风风神S30，研发历时近4年，集东风40年造车实践、20年国际合作经验和资源，借鉴欧日造车理念，吸纳欧洲成熟的底盘技术，是一款1.6L的A级三厢车高品质轿车。 2009年6月30日下线以后的一年内S30销售量超出了预期水平，为公司完成2009—2013年中期事业计划奠定了坚实的基础。 摘要 在2009年我国首次成为世界汽车产销第一大国。我们假定在2011年经济形势稳定，汽车行业持续走高的情况下，营销目标能够通过2009年与2010年的销售数量与销售额推算出来。 打算按照市场发展导向市场渗透型的营销战略，抓准时机通过各种促销工具实现风神S30在2011年在汉销售目标。 行 业 分 析 竞 争 对 手 分 析 风神S30与主要竞争对手2009年在汉的销售数量对比情况 风神S30与各竞争对手的配置参数对比表 消费者分析 O SWOT分析 销 售 预 测 根据风神S30的市场特点与汽车本身的特性，在标准的市场环境（短期内经济局势相对稳定，不会出现大的波动）下，通过一年的营销策划活动，我们相信风神S30将再次告捷，超额完成在武汉市销售目标为3200辆的任务。如下表： 营 销 策 略 针对风神S30的2011年在武汉的营销活动策划，我们倾向于使用4Ps营销策略。具体来说，有产品组合的产品策略，广告、公关、营业推广等促销策略。我们将采取推拉结合的方式与我们的潜在消费者进行沟通。 进度流程 促销活动 第一部分：广告描述 第一则广告：描述是关于打开东风风神S30知名度。 关键词： 紧张的音乐 美女 猎豹 风神S30 第二则广告：是描述东风风神S30的性能 。 (见视频） 第二部分：营业推广 一、针对消费者的营业推广 活动时间：2011年五一黄金周 活动地点：武汉展览馆 活动目的：达到在武汉地区的知名的提高10%，五一期间提升东风风神S30的销售量，让消费者对于本产品有一个长足的了解。提高其在汉的市场占有率，大概提高3%到5%。 活动主题：自驾购车，游戏多，惊喜多 活动内容 1、自驾游：本次活动主要是针对东风风神S30，在购车的过程中消费者可以进行自驾试车。 2、模型组装：自驾完成后可以参加本公司举行 的模型车组装比赛，在比赛过程中赢得前三名的消费者，可以得到公司提供的免费模型以及在购车的过程中获得一定程度的减价优惠。 3、抽奖：对于在本公司购买汽车的消费者将有机会参加本公司举行的免费抽奖活动，抽中的将有机会获得本公司发送的赠品。 二、针对销售人员的营业推广 活动目的：通过针对4S店销售人员的销售竞赛，来增加风神S30在汉的销售量，同时锻炼企业内部销售人员的销售技能和销售素质。 活动主办单位：东风乘用车公司 活动承接组织：武汉东风风神4S店 活动时间：2011年5月1日-2011年10月31日 一、激励对象 常规销售人员：东风风神4s店的销售业务人 员，以各区域4S店位单位。 新聘销售人员：总部向社会公开招聘销售人员，合格者以就近原则向各区域4S店实习，在实习之前由总部行政部进行销售培训。 二、激励机制 1、激励方式：薪酬激励、晋升激励 A、酬薪激励 由东风乘用车公司设立15万元人民币的激励基金，本次活动选拔2个优秀团队，每个4S店推荐一个；选拔6名营销职业能手。 B、晋升激励 东风风神在汉共三个4S店，每个店推荐一名职业能手，经总部审核通过可以在全国特定职能部担任管理人员。 第三部分：公关活动 活动主题：赞助“辛亥革命100周年”文艺汇演 活动目的：主要是通过次次公益活动来提升东风风神 S30在武汉市的知名度和美誉度。同时间接的提高其在汉2011年的销售量。 活动内容： 一、活动时间：定于2011年10月10至2011年 10月30日 二、活动地点：定于武汉市，首义广场 三、活动参与者：主要包括发起者武汉市政府，赞助者东风乘用车公司，武汉东风风神S30车友会队员以及武汉各大媒体主要有楚天都市报，武汉晚报，等等。 四、活动形式：文艺汇演以及风神S30车友队免费送观演者到各大交通枢纽。 活动流程 说明：对于如何力邀车友们参加这次义务的活动，风神公司采取一些列的措施，进行鼓励，凡是参加此次免费送行活动的车辆，将得到风神公司提供的免费一年的售后服务以及两次免费的保养机会，并且对其派发一张再次购车的优惠券，鼓励其送与亲人和朋友，凡是在2011年内