《何沧：谈某创业项目的大手笔与小家气》.doc

今天这个创业项目是何沧在三个月前无意间提出来的，是一个关于二手货交易的项目，我把这个项目分了两种不同的情况介绍给了两个不同的人，三个月后这两个人的情况完全不同。一个人现在已经完全翻本，还赚了十几万，另一个人两个月不到就做不下去了，还亏了几千。 ? 其实这个项目的两种情况都能赚到钱，但是因为这两个人性格和市场意识不同而导致他们出现了两种完全不同的结果。我总结了他们两个人的个性特点：一个大手笔，一个小家气。 ? 下面我就以他们两个人的性格特点为落笔点来阐述他们在创业中的做法，以及他们的项目具体是什么样的，因为是我提供给他们的项目，就无所谓公不公开了： ? 一个拥有大手笔的人 ? 人物身份：某公司市场总监，已有十七年工作经验，社会经验丰富，资金充足，人脉广泛 ? 创业原因：他所在的公司是传统型老牌企业，由于长期没有新理念和新血液的注入已经濒临倒闭，他想在面临失业之前提早另谋出路。 ? 我给他的创业思路：这是一个立足于大学城的二手货交易项目，因为这位市场总监的家距离大学城只有几分钟的路程，所以为此项目创造了地域优势。思路是这样的，大学生的钱都在自己手里，可以自由支配。他们平时有很多扔掉可惜但变卖无门的废旧用品。你可以在大学城做二手交易实体店铺：一方面告诉那些拥有二手货物的学生你们可以把东西放我这里卖，另一方面告诉其他学生你们想要买廉价二手品可以来我这里，而你，就收交易中介费。二手交易项目很多，大学自己的论坛上肯定也有类似板块，但都不专不精，如果有一个专门搞这个的机构，会给人很大的信任感。 ? 我们之间实战化的答辩： ? 他问：如果我买的东西比卖出的价格高，或者买来没人卖，怎么办？ 何沧答：不是你买下二手品，而是让他们把二手品放在你这里卖，你把东西都编好号码，一旦卖出去就通知卖家来收钱，而你从中收取百分之几的中介费。你这里不是当铺，不需要收购，知道吗？也就是说，先是寄存在你这里，你帮他找买家。 他问：哪些可以收那些不能收呢？ 何沧答：基本的商品价值识别你还是具备的吧？你把店铺仓库弄大点，最好搞几个展台，就算卖不出去你也不亏，长期卖不出去的东西退还给卖家就是了。 他问：怎么做宣传呢？ 何沧答：①、直接把传单贴在他们寝室门上，可以斜着贴，他们会下意识的歪过头来看，这样比较能引起他们注意；②、或者把传单做精致点，写一些类似休息时间请勿打搅的公益标语，然后下面带上你的店铺的地址位置。 他问：成本和风险呢？ 何沧答：大学城的门面费大概一个月六七千，另外传单和宣传海报你可以在你目前所在的公司打印出来，这部分成本几乎为零，至于其他环节好像也不需要什么成本，工商注册和与校方领导沟通的费用我就不算进来了。总的算下来一个月的成本放宽点说也就在七八千左右。风险方面，主要风险就在你的宣传和信誉，是不是大部分学生都能看到你的宣传，如果到位，这个项目是很容易获得口碑相传的。信誉方面你在行，就不用我说了。 ? 他的具体实施流程： ? 1、他在向公司辞职之后在离他家最近的那所大学租了两个门面，一个是专门用来收二手货的，门面取名为“某某大学当铺”，当铺两个字打了引号，因为不是完全意义上的当铺；另一个专门用来卖二手货，门面取名为“某某大学二手货超市”前面是展台，后面是暂时展台摆放不下的商品所用的仓库，但是也做了一批简单的展柜。 ? 2、宣传非常到位，第一个月的宣传就已经做到让全校60%左右的学生知道有这么一个店铺了，剩下的40%他打算用口碑相传。 ? 3、第二个月的时候已经初见成效，总交易额达到了5万左右，他自己净赚了一万多。 ? 4、第三个月的第一个星期他投入了更多的成本来扩建现有的两个门面，将仓库和展台之间的墙去掉了，店面显得更大。 ? 5、他再次投入二十万来做第二次扩建，但这次他没有把眼光局限在原有的基础上，而是在全省70%的大学都建立了类似的二手交易店面，成立了连锁店的运营模式，雇佣了对方大学的学生来做代理商，并用暴风雨的宣传方式在一个星期内就达到了人尽皆知的地步。这个时候的连锁店总交易额达到了40多万，他自己净赚了10万左右。 ? 6、他劝服了原来公司的几个同事也辞职过来跟他一起干，这次他以几人入股的形式融资三十万进行第三次扩建，他在市区内的十几个住宅小区建立了收货点，让市民们将二手商品转手给他们，并配备了几辆运输专车，再拿到大学城里的连锁店变卖。这个过程使得他们的业务大大扩展了，短短两个星期总交易额达到100多万，他自己净赚了三十多万。 ? 7、第四个月，也就是这个月（2011.4），他打算继续进行第四次扩建，将触手伸至其他行业和其他地域去，打算扩展到全省范围。（我估计光是面向大学已经满足不了他了，他可能会做那种不分消费者只针对地域的连锁二手交易市场） ? 他对何沧说： ? 非常感谢小何给我一个这么好的思路能让我不遗余力地尽展才华，这几个月来小何总像军师一样指