《网络营销策划》.docVIP

摘 要 随着科学技术的发展及互联网的普及，网络营销越来越成为企业宣传产品与维护企业形象的新宠儿。这篇论文就是一篇以网络广告为工具对汇源果汁进行的一份策划。全文分为前言，企业介绍与现状，企业的竞争问题，具体的实施方案，体会与收获，参考文献等几个部分。网络广告的策划方案是整个网络广告策划的核心部分，通过进行标志广告、赞助式广告、分类广告、推荐式广告、插播式广告、email广告、rich media广告、关键字广告等网络广告形式的策划来具体完成这个方案的策划。结论是我在这次课程设计中学到的东西，参考文献是这次课程设计所参考的资料。 关键词：网络营销；网络广告；汇源；果汁  目 录 引 言 1 1 汇源企业概况 2 1.1 汇源集团简介 2 1.2 汇源的企业文化 2 1.3 汇源所获荣誉 3 2 汇源企业现状 4 2.1 市场环境 4 2.1.1我国果汁饮料生产的现状 4 2.1.2 我国果汁饮料发展的市场前景 4 2.2 果汁行业的竞争分析 5 2.2.1 品牌众多，竞争激烈 5 2.2.2 诸侯纷争，王者未出 5 2.3 汇源现有营销策略 6 2.3.1 营销宗旨 6 2.3.2产品策略 6 2.3.3价格策略 7 3 网络广告策略 8 3.1 网络广告受众分析 8 3.1.1.追求方便高效心理 8 3.1.2 崇尚自立渴望参与的心理 8 3.1.3 好奇追求时尚心理 9 3.1.4 急躁心理 9 3.2 网络广告的目的及策略 9 3.3 网络广告表现策略 10 3.3.1 广告的主题策略 10 3.3.2 广告创意策略 10 3.3.3 网络广告与网站建设 10 4 网络广告计划 11 4.1广告目标 11 4.2 广告时间 11 4.3 目标投放市场 11 4.4 广告诉求对象及诉求重点 12 4.5 广告媒介选择与发布计划 12 4.5.1 关键词广告 12 4.5.2 .Email广告 13 4.5.3 Rich media广告 13 4.5.4 分类广告 14 4.5.5 赞助式广告 14 4.5.6 标志广告(BANNER广告) 15 5 网络广告活动的效果预测和监控 16 5.1 广告效果的预测 16 5.2 广告效果的监控 16 6 结 论 18 参考文献 19 汇源果汁网络广告实践 引 言 随着信息技术的发展和广泛应用，正在成为企业的热点与难点。中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中， 无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。 汇源集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌、无菌冷灌装等项工艺、技术，均处于世界领先地位。健全、实施了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等质量、安全、环境管理体系，并实施体系认证。汇源纯果汁、中浓度果汁饮料的全国市场份额处于领先地位，浓缩果汁、果浆和部分成品果汁出口5大洲的30多个国家和地区。 汇源集团带头开创了中国现代化果汁产业，引领了中国果汁消费的健康生活新时尚，带动了中国果汁行业的发展。大量消化水果资源，增加农民收入，带动了数百万农民奔小康，促进水果种植、加工及其相关产业的发展。累计缴纳税金30多亿元，向社会公益、慈善事业捐献资金、物资价值2亿多元。 汇源集团荣获中国驰名商标、中国名牌产品、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业、全国轻工行业先进集体、人民社会责任奖、社会责任突出贡献奖等众多殊荣。吴邦国、温家宝、贾庆林等几十位党和国家领导人视察了汇源企业。 企业使命： 营养大众，惠及三农。 企业愿景： 争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨： 汇聚五洲英才，源通四海财富。 企业精神： 勤奋、务实、高效、创新。 管理要则： 制度化、标准化、目标化。 人 本 观： 企业以员工为本，员工以消费者为本。 价 值 观： 以行动书写人生，以绩效体现价值。 激励理念： 让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。 用人原则： 不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。 育 人 观： 培养下属就是提拔自己。 质 量 观： 质量就是生命，责任重于泰山。2010年　荣获中国品牌500强。2008年 荣获“中国制造食品企业杰出贡献奖”；荣获“亚洲信誉品牌白金奖”；荣