ERP供应链管理实务 978-7-302-25181-1 第4章新.pptVIP

第4章 销售管理 系统概述 销售管理系统的主要功能 有效管理客户 销售预测管理 销售计划管理 销售价格管理 信用管理 销售订单管理 销售物流管理 销售资金流管理 批次与追踪管理 远程应用 系统概述 销售系统初始设置 销售管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处理所需要的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据。 销售业务处理 销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退货、发货折扣、委托代销、零售业务等，并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各种销售支出。 销售账簿及销售分析 销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。 系统概述 销售管理系统与其他系统的数据关系 销售管理系统初始化 设置销售管理系统参数 销售管理系统参数的设置，是指在处理日常销售业务之前，确定销售业务的范围、类型以及对各种销售业务的核算要求，这是销售管理系统初始化的一项重要工作。 设置应收款管理系统参数 应收选项 初始设置 设置单据格式 录入期初数据 销售日常业务处理 普通销售业务处理-先发货后开票 先发货后开票的销售业务，需要先处理报价单、销售订单、发货单等单据，发货单审核后根据销售管理系统初始化设置，系统将