采购与供应管理实务 司银霞 采购与供应管理实务项目三新.pptVIP

【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 牡丹江市政府采购中心马上就串标问题的相关举报内容进行了深入调查。经有关专家审核和证据证实：成峰亿通与牡丹江邮政电子网络工程处的投标文件连续41页的内容、格式、排版完全相同，投标的产品也完全相同，彼此如同复制品，存在恶意串标行为。 9月29日，牡丹江市财政局向成峰亿通下达《行政处罚告知书》，根据依法调查结果宣布成峰亿通“中标结果无效，撤销合同，处以招标采购金额10%的罚款，列入不良记录名单，在三年内禁止参加政府采购活动。” 【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 9月30日，牡丹江市政府采购中心对牡丹江大学项目以竞争性谈判方式重新组织采购，于当天重新确定了成交供应商，签订了政府采购合同。 10月19日，成峰亿通将牡丹江大学起诉至牡丹江市中级人民法院，称牡丹江大学在政府采购合同履行期限届满之前（接到解除合同的十五天内），将成峰亿通在合同中的权利义务转让给其他供应商，已构成违约，要求其赔偿因其违约行为造成的经济损失108万元。 【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 法院判决思路： （1）如果串标行为存在，证据确凿，法院将确认牡丹江市政府采购中心提出的无效合同请求，原告同时承担缔约过失责任：处以采购金额10‰的罚款，列入不良记录名单，在三年内禁止参加政府采购活动。 （2）如果串标不成立，被告则应承担违反合同约定的责任。 任务二的实训练习 学生根据自己的经济条件和采购项目的可行性，可以自拟采购项目，也可以采用老师推荐的模拟采购项目，进行一次采购谈判，并促成采购，签订采购合同。 【综合练习】 企业如何改变自己在采购谈判中的地位?又如何防止采购诈骗?请自己选择一个企业来分析这两个问题。 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 采购与供应管理实务项目课程 采购与供应管理实务 项目三 采购谈判与采购合同管理 采购谈判与合同管理是采购活动的两个重要的组成部分 首先，一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。 其次，采购合同管理是采购管理机构、监督机构和采购机构依据法律和行政法规，对采购合同的订立和履行进行的组织、指导协调和监督检查活动，是采购管理的重要组成部分。 导入语 内容提要 任务一 采购谈判 任务二 采购合同管理 综合练习 任务一 采购谈判 1. 任务要求 根据制定的模拟情景或者真实情景，运用恰当的采购谈判策略和技巧进行采购谈判。 2. 任务分析 首先要分析该次谈判的内容和需要达到的目的，填写采购计划表，在此基础上运用恰当的采购谈判策略和技巧进行采购谈判。 3. 实施步骤 （1）准备工作：对学生进行分组，约4-5人一组；教师讲解注意事项、任务要求和报告撰写要求； （2）布置采购项目：老师可推荐真实采购项目，或由学生自行确定采购项目； （3）任务实施：根据采购项目，运用恰当的采购谈判策略和技巧进行采购谈判。 （4）编写报告。 4. 结果评价与交流 任务一的相关知识 （一）谈判在采购中的应用 1、定义 采购谈判是指企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。采购方想以自己比较理想的价格、产品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品，而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购买方提供自己的产品。当两者未统一以前，就需要通过谈判来解决，这就是采购谈判。 2、采购谈判的目的 一是希望获得供应商质量好、价格低的产品； 二是希望获得供应商比较好的服务： 三是希望在发生物资差错事故损失时获得合适的赔偿； 四是当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系。 3、采购谈判的重要性 任务一的相关知识 （二）采购谈判的内容 ①商品的品质条件； ②商品的价格条件； ③商品的数量条件； ④商品的包装条件； ⑤交货条件；运输方式，交货时间、地点 ⑥贷款的支付条件 ⑦货物保险条件； ⑧商品的检验与索赔条件； ⑨不可抗力条件； ⑩仲裁。 任务一的相关知识 （三）采购谈判的策略 1、供应商哭穷并指责你的工作 2、供应商在谈判中突然保持沉默 3、供应商常会吹自己的商品如何好 4、供应商拖延时间 5、供应商使用最后通碟法 6．供应商会使用红脸/白脸策暗 7. 供应商让价一半 8．供应商：我的职权有限 9. 供应商态度强硬 任务一的相关知识 （四）采购谈判的技巧 （1）谈判前要有充分的准备 （2）谈判时要避免谈判破裂 （3）只与有权决定的人谈判 （4）尽量在本公司办公室内谈判 （5）放长线钓大鱼 （6）采取主动 （7）必要时转移话题 （8）尽量以肯定的语气与对方谈话 （9）尽量成为一个好的倾听者 （10）尽量为对手着想 （11）以退为进 （12）不要误认为50/5