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第四章 企业的发展战略 企业的外部发展战略之一 ——扩张与进入战略 企业的外部发展战略之二 ——退出与收缩战略 企业的内部发展战略 §1 企业的外部发展战略之一 ——扩张与进入战略 企业并购 (Merger Acquisition) 内部投资新建 (Internal New Venture) 合资经营 (Joint Venture) 少数股权投资 (Minority Investment) 技术共享 (Technology Sharing) 市场与营销协议 (Marketing Agreement) 许可证业务 (Licensing) 特许经营 (Franchising) 风险资本 (Venture Capital) 战略联合 (Strategy Alliance) 剥离 收获 清算 * * 进入壁垒 相关性 速度与开发成本 进入风险 行业的生命周期 影响企业选择何种进入战略的因素： 2．方式： (1) 横向并购：凡并购双方属同一产业部门，其产品属同一产品市场，这种并购就称为横向并购。 (2) 纵向并购：凡并购方与被并购方是前后向生产工序、销售与生产厂方之间的关系，则此种并购就称之为纵向并购。 前向一体化； 后向一体化。 (3) 混合并购：凡并购方与被并购方分属不同产业领域，且产业部门并无特别生产技术联系，这样的并购称为混合并购。 相关多元化； 无关多元化。 一、企业并购 (Merger Acquisition) 1. 定义： 企业并购是指在市场竞争机制作用下，并购方为获取被并购方的经营控制权，有偿地购买对方的全部或部分产权，以实现资产一体化的经营战略。 企业通过内部投资新建进入一个行业是指企业在该行业中开展一个新业务，包括建造基础设施、购买机器设备、雇佣新的员工、开设新的销售渠道等。 二、内部投资新建 (Internal New Venture) 2. 形式： (1)合资各方共同提供资源成立一家新企业来开发新技术、使成熟技术商品化或开拓新市场； (2)合资各方将现有的下属企业或业务合并组成一家新企业，从而增强市场竞争力； (3)合资一方将其下属业务或企业的部分股权出售给其它企业； (4)合资各方联合收购一家现有企业，这样可以分摊收购成本和风险。 三、合资经营 (Joint Venture) 1. 定义： 合资企业是指两家或更多的企业或经济组织共同投资、共同管理、共同承担风险和共享利润的企业。 3. 利弊： (1) 优势互补； (2) 分散经营风险； (3) 分担开发成本； (4) 增强同第三者相抗衡的竞争能力； (5) 特别适合跨国公司在全球范围内的发展。 (6) 合资经营分散了企业的权力和控制； (7) 管理者之间存在矛盾和文化冲突； (8) 利益分配和权力协调会浪费双方的大量精力。 4. 成功的关键： 尽可能完善的合资协议，以确保友好的合作机制，避免潜在冲突，并使合资企业拥有灵活自主的决策权力。 1. 定义： 少数股权投资是指一些企业购买其它企业的不超过50％的股份，在一定程度上参与经营管理，并谋取投资回报。 四、少数股权投资 (Minority Investment) 2. 与MA的区别 3. 为何企业有时MA而非MI？ 2.原因: (1)RD成本的不断上升； (2)企业之间开展相关研究领域的合作可以明显地节约重复性工作和投资； (3)可以在此基础上，进一步开展市场与营销协议、许可证业务等战略合作。 五、技术共享 (Technology Sharing) 1. 定义： 技术共享是指技术密集型企业或这些企业的RD部门之间按一定协议共同开发新技术、研制新产品，共享利润的一种战略。 2. 原因: (1)可使协议企业以最低成本扩展自己产品的分销渠道； (2)协议各方在自己的核心市场中有着独特的营销经验，可以相互提供最有效的帮助； (3)缺乏营销技能或分销网络的企业可以借助与营销力量强的企业联合，弥补自身的不足。 六、市场与营销协议 (Marketing Agreement) 1. 定义： 市场与营销协议是指两家或更多的企业根据一定协议相互使用对方的营销渠道销售自己的产品，从而开拓各自的新市场。 七、许可证业务 (Licensing) 2. 主要运作方式： (1) 专利使用权的转让； (2) 专有技术使用权的转让； (3) 商标使用权的转让； (4) 其它知识产权的转让。 1. 定义： 许可证业务是指一个企业购买生产另一个企业受保护的产品的权力进行生产经营。 (1) 颁发许可证的企业称为技术输出方或售证企业 (Licensor