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商战模拟课程  商战格局 * 引 言 商场如战场 每家公司均有自己的市场策略 策略的遭遇我们称之为“博弈的结果” 结果，自然有是否符合我们期望的一面 我们将通过审视过程中的行为来关注结果 积极参与、认真投入 保持开放的心态 尊重别人的意见 仔细倾听、冷静决策 · 每个队模拟为一个公司，每2个队为一组，视为在同一产品市场上互为竞争关系的2个公司，各组之间的市场互不干扰。 ? 1 2 3 4 5 6 A公司 ? ? ? ? ? ? B公司 ? ? ? ? ? ? 例如： A、B是两家在同一个市场有竞争关系的公司，C、D则是两家在另一个市场有竞争关系的公司…… 经营策略：有三种，可选择出红、黑、空 红-300万 红+500万 黑+300万 空 0 红-300万 黑-500万 黑+300万 任何 0 ☆特别提示：不允许连续出空 每组之间各进行6轮生意，生意一轮一轮做，每公布一轮结果再开始下一轮，且每轮资金增加一倍。 ×1 1 ? A公司 ? ? ? ? ? ? B公司 ? ? ? ? ? ? ×2 2 ×3 3 ×4 4 ×5 5 ×6 6 6超越公司 VS 5飞虎公司 4太阳公司 VS 3雄鹰公司 2四海公司 VS 1金钻公司 精 彩 回 放 本公司经营过程 我们的经营思路 精彩的片断 为什么? ? ? 我们的目标是什么 我 们 都 赚 到 钱 了 吗 （5、5） （1、10） （10、1） （1、1） 囚徒困境 不认罪 认罪 不认罪 认罪 我挣钱，不希望你也挣钱； 我宁可不挣钱，也不让你挣钱！ 在可以互惠互利的格局中，我们是如何处理的？为什么最好的结果没有出现，不好的结果又恰恰很常见？ 典型心态：人争一口气，佛争一注香! 合作是有利的“利己策略” “己所不欲勿施于人” ，“人所不欲勿施于我” “把战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上” 市场经济、商业环境、人们的心态与观念都在转变 越是经济发达地区“双赢”的观念越强烈 竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系 当前，人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益 只有建立越战略伙伴关系才能在市场中生存 假如大家都出“黑”，我们可以赚多少钱？ 一、竞 争 还 是 合 作 ？ ——发展自己,还是打败对手? 如果参与竞争的双方均以打败对手为目的，规范成熟的市场秩序就无法真正建立起来。 竞争中包含着合作，合作中也应包含着竞争 何时强调竞争？何时强调合作？ 最 大 的 敌 人 是 信誉是我们 的资产 成功的企业和个人，在某种意义上是长期积累信誉资产的结果。 基 础 但是 “信誉”又是靠什么来保障？ 二、“双赢” 靠 什 么 来 保 障 ？ 模拟商战一共有六轮，现实企业经营过程更是没有终点的，企业如果没有一个全局考虑的观念和长远的眼光，就无法在市场中占主导地位。 三、人无远虑，必有近忧！ 规则只有一条： 事实上是我们自己告诉自己：不可以沟通! 四、突 破 思 维 定 式 可不可以沟通 ？ 博 奕 论 在一对竞争对手的竞争活动中，一方所赢正好是另一方所输。 零和博奕 竞争双方在所获和所失上相加并不等于零。 非零和博奕 还 是 共同从市场中赚钱 —— “双赢” 理念！ 五、我们赚的钱从哪里来的？ 由于许多企业没有认真从这一角度考虑战略问题，所以 发现新机会的潜力更大。 这种战略没有迫使竞争对手丢弃其市场份额，他们可能对该战略不那么抵制，因此更容易成功。 由于双赢战略不会引起对手报复，因而更能持久。 双赢战略不怕模仿，如竞争者效仿，结果对大家都有益。 双赢战略带来的利益—— * * *