《创业指导08第八课经营篇》.docVIP

8、经营篇 买卖开张，只是迈出创业的第一步。做最好的努力，同时要做最坏的打算。开张后，可能会有一个只有支出没有收入，或者说支出多而收入少的创业过渡期。这是一个异常痛苦、充满压力的阶段，能够挺过这个阶段，才能成功。相当多的创业者就是因为熬不过这个阶段而失败的。 8—1 开拓市场 买卖开张了，能够坚持多久呢？半年、一年还是更长一些时间。参加万米长跑，成绩不重要，关键是能否围着400米的运动场跑上25圈。创业不是小孩子过家家，说开始就开始，说歇业就歇业。 世界范围内，新企业在头三年的死亡率达到90％。在中国，占企业总数97％的小企业多为民营企业，它们的平均寿命约7岁，其中约七成在第一个5年内倒闭，剩下的企业中又有约七成在第二个5年内倒闭。 一旦开业，就让经营活动迅速运转起来。接到第一笔买卖的时候，缺乏经验的创业者会觉得忐忑不安。特别是产品代理、贸易类的创业项目。但是，盈利的机会从来都是和风险连在一起的。风险越大，机会越多；同样，机会越多，风险也就越大。当风险释放得差不多了的时候，赚钱的机会也差不多没有了。 创业需要效仿别人，特别是在经验不足的时候。但是，路是走出来的。第一个冒险者，常常比别人多了许多机会。能够迅速进入经营轨道的创业者，通常是用于冒险的人。在创业前深思熟虑。一旦开业，就一往无前，不想得太多，先做起来再说。 能够尽快拿到第一笔利润，是很有意义的事情。对于初次创业者来讲是极大的鼓舞。为了及早拿到利润，在寻找地点、办理手续的同时，已开始洽谈生意。一般来讲，对于某些类型的经营项目，有一个短暂的试营业阶段。 在深南大道电子科技大厦，有位办公家私公司的老板，经过5年努力，在深圳商界已有一定影响。他的生意起步就是一份50张电脑台的定单。那时，他创业的想法刚刚形成。拿到这份定单，他迅速地办好了各种手续，圆满完成了这些电脑台的设计和组装任务，银行账户刚刚启用，已经拿到第一笔收入，扣除开销和税金，他赚到了鼓舞信心的第一笔钱。 如果开张后，预计赚到第一笔钱没有拿到，要冷静思考，可以及时调整经营内容。在法律允许范围内，什么赚钱就做什么。在这个时候，不要刻板地按照创业计划中的每一条每一款去做。事先计划再周密，也无法完全预测创业过程中的具体情况。计划没有变化快。小店小厂小公司经营的特点就是灵活，容易调整经营内容和方式，也就是人们常说的船小好掉头。 拿到第一笔利润后，要冷静地回顾一下，考虑自己的核心竞争能力。一买一卖有奥妙。别人的生意很兴隆，兴隆在什么地方？每一企业能够存活、发展，都有其独特的东西。市场很大，需求广泛。而你所提供的产品和服务是有限的。那么，你的创业项目中，最值得称道的是什么呢？ 你必须能够回答：究竟向客户卖什么？士多店卖的是方便；咖啡厅卖的是格调；小旅店卖的是实惠；鲜花店卖的是情趣；旅游公司卖的是安全。每一种经营项目，都有自己确定的市场定位。 经营刚刚起步时，多少有些盲目性，什么赚钱就做什么。但是，这样的盲目时间不能太长。起步后，你要做的是市场定位。市场定位得越早，经营就越容易上轨。作为微小企业，市场定位要注意寻找空隙。还是那句话，你走你的阳关道，我走我的独木桥。了解大公司的市场所在，避开竞争的锋芒。市场竞争的最高境界就是不用竞争。 服务型企业的竞争力表现为：你所提供的服务，客户自己做不了；你所提供的服务，客户自己做，没有你做得好；你所提供的服务，客户自己能做，也能做好，但是委托你来做，客户的花费更少。 经营管理，贵在维持。开业的时候，会红火几天。红火过后，有段时间生意会很清淡。在利润很低的时候，可以说是惨淡经营。面对这种情况，不要急，不要抱怨本小利微。看似山穷水尽之际，往往会柳暗花明。既要开拓进取，也要等待观望。有些经营项目见效益比较迟，对这种情况要有足够的耐心，不要过于急切地转换经营方式方法。 在生意清淡的时候，要看到长远的经营目标。当你看得很远的时候，就可以忍受眼前的困难。目标要明确，而且要用具体的数字表示出来。可以将经营目标写到纸上。不仅自己可以经常看到，在不影响经营的前提下，可以让员工能够方便地看到。将目标分解为具体的任务，每天、每个星期、每个月的任务都要具体化；每位员工的任务也应具体化。让员工感到经营直接与自己的努力有关。千斤重担大家挑，人人身上有指标。 有经验的商界人士讲：三年不开张，开张吃三年。这句话很有意义。在生意清淡的时候，一定要有耐心，能够维持经营，就是胜利。同时，要及时抓住机遇，迅速地发展起来。发展机遇常常就在身边，但容易被忽略。创业者要关心时事，关注社会发展，及时咨询有关专家。 多关注创意产业，其领域包括印刷、动漫、建筑、服装等，深圳城市发展的目标是“创意设计之都”。青年创业者，有着很好的教育背景，更有对于新鲜事物特有的敏感，在创意行业方面有极好的发展前途。据专家介绍，具有发展前途的有八大创意“金矿