第三章战略选择(总体战略竞争战略).pptVIP

第二次跨越： 目标转向差异化市场——为低收入者提供 住房解决方案。将眼光从大批量的企业市场 转向规模小且分散的个人市场。Cemex公司重 新定义了水泥——水泥不仅是中低收入者建 房子的必需功能性产品，而且是中低收入人 群实现居住梦想的情感产品，将企业的盈利 目标和社会责任很好地融合， 三、集中战略 ● 集中战略的概念 所谓集中战略是将企业的资源和力量集中到对企业最有利的某一特定的区域市场，或某些特定的用户和产品上。 ● 集中战略的适用条件和形式 ★ 集中战略的适用条件 1）企业经营实力较弱，无能力追求广泛的市场 2）有特定市场和特殊需求的顾客存在 3）在专一化的目标市场中暂无其他竞争对手进入 4）主流竞争厂商难以满足或涉足的细分市场 ★ 集中战略的形式 □ 成本集中战略 □ 差异集中战略 优点 ★ 经营目标集中，能充 分利用企业有限的人、 财、物等资源； ★ 能使某方面的专门技 术得到纵深发展，有利于 实现高度专业化； ★ 能通过规模效应降低 成本提高经济效益。 ● 集中战略的优点及风险 风险 ★ 容易被竞争对手模仿； ★ 目标市场的消费需求 改变或替代品出现； ★ 新的