营销策划培训——形象定位之九大要素(第一二部分).ppt

行销战即认知站 让消费者因感动而购买 视 觉 形 象 策 略——售楼处风格 我们关注的则是：35-50岁城市中坚阶层 理由1：在中高端住宅市场中抢占市场份额，必须关注 “时代中坚”。 理由2:要充分利用该片区100 ㎡以上户口的有利政策，去吸引新厦门人中坚阶层。 理由3：区域未来潜在的75万㎡大量高端大户型供应。但是对于厦门东部城市化发展进程而言，35~50岁的中坚阶层力量不能被忽视。 目标客群分析 基础客群 引导客群 偶得客群 偶得客群 —省外客户 区域来源： 省内其它区域及省外 职业特征： 私营业主、企业高管、投资客、炒房团等 购买兴趣： 主要看性价比 置业目的强度： 投资为主，部分自住 置业特征： 重升值潜力 经济能力： 实力雄厚，已有多套住房 中产阶级和外地专程来厦客户 新厦门人、城市中坚 省内其它区域及省外客户 引导客群 —中产阶级及外地专程来厦置业客户 区域来源： 厦门或海西区域 职业特征： 金融工作者、类公务员等高收入群体及外地私营企业主 购买兴趣： 意向度尚可，是后期主要推广引导的阶层 置业目的： 主要是自住，有部分投资 置业特征： 重配套、教育 经济能力： 望子成龙、资金实力能够支付，但花钱谨慎 基础客群 —新厦门人，城市中坚 区域来源： 祖籍外地，在厦门奋斗多年，事业有成 职业特征： 高级白领、企业中高管、私营业主、中高级公务员