营销策略创新晋红超.pptVIP

7我与竞争对手有什么不同（区别，主要是指核心竞争力） 核心竞争力（企业内核）：A）研发（不可替代的技术研发是企业老板永远要关注的问题）； B）营销方法； C）战略； D）机制与系统 企业外围：演讲能力、学历、硬件环境等等 孩子的内核：财商（对金钱的驾御能力）、逆境商（生存能力） 孩子的外围：英语、钢琴、高尔夫、礼仪、舞蹈、滑冰等等 8我将成为行业的什么样企业（我们存在的价值是什么； 我有什么愿望：帮助国家、帮助客户、帮助员工 我们不要期待国家为我们做什么，我们首先要问我们为国家做了什么） 规模、指标： 销售额：实现愿景时的基本销售额； 市场：指所占有的市场或拥有的分子公司； 人才：需要的基本人才干部需求； 系统：需要的基本管理系统 独特卖点 价值连城的科学原则——USP策略 U：Unique S: Selling P: Proposition USP即：“独特的销售主张”、“独特的卖点” USP的核心是，每一种产品都应该发展一个自己的 独特的销售主张或主题，并通过足量的重复传递给 受众。 案例 ：| “给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西。一个清爽的屁股。”（帮宝适纸尿裤） “只溶在口，不溶在手”（MM巧克力） “在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自电子钟。”（劳斯莱斯车） 品牌策略 吸引 增加销量 产 品 客户