蓝海战略章PPT版.ppt

正 大 光 明 公 正 無 私 第一章 開創藍海 太陽馬戲團---成果 拉里貝提(Guy Laliberte)拉過手風琴、踩過高蹺，也做過吞火魔術師，現在是加拿大文化輸出勁旅「太陽馬戲團」(Cirque du Soleil)執行長。 這個在1984年由街頭表演藝術工作者所組成的馬戲團，已先後在全球九十個城市演出過，吸引了將近4000萬觀眾。 成立不到二十年，他的營收就達到全球馬戲團業霸主「玲玲馬戲團」(Ringling Bros.and Barnum Bailey)經營了一百年才有的水準。 太陽馬戲團---危機 其實馬戲團這行已逐漸沒落，以傳統策略分析的說法，就是成長有限的夕陽產業。 明星級演員供過於求；然而買方也相當強勢；此外，都會的現場表演、體育賽事到家庭娛樂，多樣化的娛樂方式也帶來了相當大的影響；現代兒童寧可玩PlayStation也不願意去看馬戲團。 此外，動物保育團體反對馬戲團利用動物表演的聲浪也日益高漲；玲玲馬戲團老早為這一行奠定標竿，其他規模小的馬戲團只能依樣畫葫蘆，根本無法匹敵。 因此，若以競爭策略為主軸，馬戲團這一行看來毫不足觀。 想在競爭中求勝， 唯一的辦法， 就是不要只顧著打敗對手； 要在未來贏得勝利， 企業必須停止競爭。 太陽馬戲團---成功 因此，太陽馬戲團的成功:它不是從日益萎縮的既有馬戲團市場中爭取顧客。 傳統馬戲團向來以提供