《宝洁营销渠道》.pptVIP

全球宝洁公司简介 公司简介 公司名称：宝洁 公司外文名称：Procter Gamble 简称PG 总部地点：美国俄亥俄州辛辛那提 成立时间：1837年 经营范围：美容美发、居家护理家庭健康用品 公司性质：股份制公司 口号：宝洁公司，优质出品 中国宝洁 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 中国宝洁 中国宝洁产品大家庭 销售渠道 分销商渠道 零售渠道 宝洁公司的渠道模式 宝洁公司通过三个渠道对目标客户进行直接或间接的覆盖 宝洁的分销商战略 宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。 在这四个销售区域中承担销售使命的是宝洁公司的分销商，这些分销商大多设在地级城市里，如青岛，武汉，哈尔滨等。根据宝洁公司生意规模的大小和分销商的资源，有的城市同时有两个或更多分销商。 分销商介绍 所谓分销商，他与传统意义上的