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增加你魅力的七把钥匙 沈阳禾丰牧业有限公司 霍慧君 什么是魅力 是一种能力，通过与他人的接触（身体，情感，理智），从而对他人产生积极影响的能力。 地位权能与个人威信（对他人的权威，来自他人的尊重与喜欢） 魅力是通过个人起威信作用的 魅力并不是建立在智商和遗传的基础上，也不是建立在财产，幸运和社会地位的基础之上。相反地，它可以通过个人努力而加以掌握，而且，他能以多种方式，多种姿态出现。 魅力的七大要素 你的静默语（形象） 你的表达能力 你的聆听技巧 你的说服技能 运用时空的能力 适应他人的能力 你的见识 给出最佳的静默语 你给人留下第一印象的机会只有一次，在你开口之前，你已经把什么都说了。 五种自我 情绪性自我 你对你自己和你的目标有何感受（乐观积极的态度，热情是有传染性的，紧急刹车）人们总是把你在表现不好时的举动看作是你的本来面目，而不会把你在平时精心设计的形象当作真正的你。 心理性自我 你如何思考和看待你自己和你的目标（视觉呈现和自我确认） 给出最佳的静默语 智力自我 你的知识的深度和广度 精神性自我 你所传布的关爱的程度和服务态度（对别人实实在在的关心） 生理性自我 没有形象你的其他优点会被削弱，人们看到的不仅仅是我们自己，他们还看到我们所要代表和所要传达的东西（擦皮鞋，白袜子，看人的眼神，握手，视线交接，会心一笑） 给出最佳的静默语 几点注意 赢家形象开始于良好的自我形象 让你的着装为你效力 赶紧梳洗一下，以取得最大效果 避免令人不愉快的习惯或小动作 尽量用更好一些的职业用具 善待每一个人（灯塔的故事） 带着威信去说 克服临场紧张心理（化做积极的担忧，有备而来，预演与视觉呈现） 六个步骤 1确立演讲的目标 2了解你的听众 3了解你的材料 4专注于大观点 5吸引听众的注意力并予以保持 带着威信去说 非言语性仪态 眼睛（注视听众） 笑 （是否亲切） 手势（要让人看见） 体态（腰板挺直与双肩放松） 注意声音的质量（节奏，速度，音量，起伏，清晰度） 专注于聆听 CARESS模式 全神贯注（Consentrate)专注于说话人 示意（Acknowledge）向对方表示你的兴趣和你在听 探询并做出反应（Research and respond）提出有意义的提问 运用情绪控制（Exercise）不要急于做出反应，要多加思考 感受非语言信号（Sense）感受说话人的仪表及仪态 组织（Structure）对信息进行整理 变得更有说服力 揣摩需要和目标（先开放后收缩的提问） 提出并选择解决方案（让他知道，这件事情有你一份既你对他的关心） 建立实施方案 反复衡量，确保成功 变得更有说服力 几点技巧 1问问自己：我真正想要得是什么？ 2将他人置于焦点之上 3要及时夸奖别人 4要扶持别人 5激发积极情绪 利用时空造成优势 四种基本的空间地带 亲密地带（两步之内） 个人地带（二至四步） 社交地带（四至十二步） 公众地带（十二步之外） 利用时空造成优势 时间也是一种资源 关心他人的一种标志（你愿意为他付出较多的时间和珍惜别人的时间） 无端的浪费自己的时间意味着你的时间观念不强，同时也说明你的时间不值钱。 我们不能管理时间的本身，我们所能管理的只是我们自己与时间的关系。 全面提高适应能力 四种行为特征（反映我们的习惯） 直觉者因素 深思者因素 试探者因素 敏感者因素 白金法则：用别人所愿意、所喜欢的方式去对待他们。 全面提高适应能力 四种核心的人格类型 领导人物（预备——瞄准——开火！开火！开火！） 普通大众（预备——开火！开火！开火！——再瞄准） 好好先生（准备、准备、再准备——瞄准——开火！） 思考型人物（瞄准、瞄准、再瞄准——预备——开火！） 见以多、识以广 魅力的拱心石 你想做什么？ 发现自己的弱点，并努力加以弥补。 你对成功做事的信仰并传递给身边的人。 SMART模式 （具体化，可衡量，可行，切实，可追踪） * * *