课件STP(目标市场营销)理论.pptVIP

西方学者认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段： 1.大量市场营销 Mass Marketing 2.产品差异营销 Product Differential Marketing 3.目标市场营销 Target Marketing 大量营销阶段（Mass Marketing) 西方国家实现工业化起至20世纪20年代 大量生产单一产品，试图以这种产品去吸引市场上所有的购买者 大大降低成本和价格 开发出最大的市场 获得丰厚的利润 产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing) 时间：从20年代至二次大战结束 原因： 商品产量迅速增加； 供过于求； 产品雷同，只能把价格成为主要的竞争手段 这时的产品差异只是着眼于产品本身的求新求变，而不是针对购买者需要上实际存在的差异，并不能生产出适销对路的产品 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场 该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。 目标市场营销阶段(target Marketing) 战后的五十年代，主要西方国家的市场形势已转变为买方市场 针对目标市场的需求特点，开发适销对路的产品和适当的市场营销组合，使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上，这种方式称为目标市场营销 市场细分vs细分市