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过往不恋 未来不惧 当下不杂 路长全 010 微信 Luchangquan1 邮箱 LCQ@ZANBO.COM 中国机械防护手套第一品牌 细分遵循N+1法则 细分只是在做第“N+1”的事情 细分是越来越小，切割是越来越大 细分是被动的，切割是主动的 细分是生存之道，是乞丐行为 切割是发展之道，是占领和征服 细分到极致是死亡，切割到极致是一统 细分只是小方法，切割是大策略 切什么？ 怎么切？ 路长全切割大营销三大运作案例 什么样国情造就了“中国特色电商”？ 电子商务和互联网为什么能在中国高速发展？ 产品：无品牌或假冒伪劣居多 商家：中小企业和个体户居多 消费者：购买力偏低的人群居多 电商平台的主力军是什么？ 便宜：双十一就是打折大集市 人们为什么上网购物？ 设想： 如果产品线上只比线下便宜5%，双十一的疯狂场面还会出现吗？ 互联网的本质是什么？ 卖货？ 社会和商业意义 打破中国信息孤岛型社会格局 沟通交流快捷、无边界、低成本、高效率 短期内吸引社会注意力，中国社会进入过度商业化和屌丝化时代，电商（微商）大规模将消费者注意力转移到低价格低品质产品群上来 商业两大功能 价值创造 价值传递 在价值创造上——影响不大 在价值传递上——影响巨大 信息流——颠覆性 资金流——补充性 物