【优质】2016中国兽药市场发展报告.docVIP

《2009中国兽药市场发展报告》 ????尽管各家企业都在重视营销，但行业中的整体营销水平并不高。以家禽药物为主的企业，目前主流的营销模式基本上是模仿2001年行业中出现的技术营销模式。技术营销模式也称作“业务+技术模式”即由厂家业务人员开拓市场而厂家再派技术人员去维护市场或进行技术促销。该模式是由戈军珍先生在行业中首次提出并付诸实施的一种营销模式。戈军珍先生其文章中把技术营销模式的定义为“所谓技术营销，是指兽药生产厂家招聘大量的畜牧兽医类专业人才，通过系统的培训，在完全熟悉厂家的产品的基础上，把专业人员派驻到各经营网点，以兽药中间尚未媒介，通过对养殖户进行诸如饲养管理、疫病防治等直接服务而间接销售产品的一种营销模式”，该模式的出现，使得大批的不懂专业的人变成了兽药经销商，这大大的提高了兽药经销商的数量，对兽药营销起到了革命性的变革。继而使得许多企业纷纷效仿，使得该模式成为禽药营销的主要模式。但随着时间的推移，技术营销模式其弊端也日益突出。由于技术营销职业的局限性，使得技术营销人员的职业周期较短，行业中平均的职业周期寿命仅为3—5年，一旦该周期结束，则技术营销人员很难找到合适的出路，虽然有部分人员转行做其他职业，但更多的人都是失业！这样就导致了行业中的技术人员的流失率居高不下。据统计，行业中技术营销员就业一年内的流失率高达50—60%，个别企业更是高达90%以上。目前技术营销模式已