【优质】2016年西安新西蓝二期认购执行方案.docVIP

新西蓝二期认购执行方案 认购活动流程以及人员安排 目标、流程、人员、职责、时间、动作等 企划二部 2007-7-24  开盘目标以及工作安排 开盘目标设定 开盘当月（8月5日—9月4日）完成回款3000万 目标分解：（按照4200元入市均价计算） 项目总套数 住宅总面积 需销售面积 占总面积比例 最低销售套数（均112㎡） 占总套数比例 442套 49704.38㎡ 7143㎡ 14.37% 64套 15% 由于回款任务的目标是到帐3000万元，因此销售额需高于3000万元，因此开盘销售目标为4000万： 项目总套数 住宅总面积 需销售面积 占总面积比例 目标销售套数（均100㎡） 占总套数比例 442套 49704.38㎡ 9524㎡ 19% 95套 21% 说明： 本目标是根据城景置业和前线机构双方协商的结果，主要以城景置业要求为基础制定； 开盘前提条件 预售证取得； 户型预测面积得到甲方确认； 开盘销售价格以及销售策略得到甲方确认； 认筹数量达到目标； 房号推荐以及价格引导完成； 相关准备工作到位； 开盘方式以及活动流程 开盘方式 采用“摇号认购”的方式 有利于提高公信度； 有利于影响边缘客户购房； 开盘时间以及地点 2007年8月5日---8：00----新西蓝二期销售中心 认购金额 认筹客户15000元人民币，未认筹客户20000元人民币 开盘目标客户 核心目标：认筹客户；次要目标： 其他未认筹客户； 开盘活动流程以及区域划分 活动基本流程 活动场地功能划分 活动场地人员分布图 区域负责人 区域协助人 保安 喊控 控台助理 销控 隔离带 各区域功能 序号 区域 负责人/协助人 功能 工作流程 工作职责 1 签到区 张利敏/李志祥/2名保安/2名工作人员 1、分流认筹与未认筹客户；2、完成认筹客户签到/领摇号卡/投票进箱的工作；3、引导客户进入各自区域； 验证客户身份证/认筹收据—非认筹客户签到后进入新客户接待区---认筹客户登记----领取摇号卡----副券投入摇号箱---手持正券进入认筹等候区---8:55准时将摇号箱交予摇号区负责人 1、保证认筹客户与非认筹客户进入各自归属的区域； 2、保证签到区秩序井然有序； 2 认筹接待区 刘宇飞+保安1名 认筹客户等待 验证认筹收据摇号卡—无误进入认筹接待区---引导至签到处 3 新客户接待区 杨树国/严敏 1、稳定客户情绪 2、挖掘潜在客户 介绍项目情况---介绍活动情况 1、保证客户不流失； 2、保证客户情绪稳定； 4 摇号区 王凯/马龙/2名保安 抽取进入等待区的客户号码； 抽取出进入等待区的客户号码---唱号----引导客户至等待区入口---将抽取出号码副券交与等候区工作人员 1、保证抽取号码的频率，始终保证等待区8人在等候； 2、保证唱号的准确/迅速； 5 等待区 张利敏/蒲飞 1、验证准备进入等待区客户凭证； 2、维持等待区秩序； 3、根据总指挥指示放人进场 验证客户所持号码与抽出副券是否一致----不一致者不准进入等待区----一致则仅允许一人一卡一号进入 1、保证进入等待区客户一人一卡一号； 2、提示摇号区摇号的频率； 3、有序放人进场选房； 6 选房区 李磊/张丽 1、及时快速的帮助客户选定房号； 2、得到控台的确认盖章； 3、引导客户至财务处； 客户落座---询问意向房号---向控台询问---无房源继续推荐---有房源则填写《房号确认单》---递交至控台盖章---将客户送入财务区 1、保证意向强烈客户迅速下定； 2、保证房号推荐合理； 3、保证意向较差客户迅速完成选定房号并下定； 4、保证履行完选房区程序； 5、保证选房区秩序井然。 7 销控区 朱总/缪总 /郑元 1、给予销售人员提问以及时回答； 2、根据销控策略控制产品出货速度； 3、核对缴款/签约的销控情况 见“选房区”喊控流程 1、确保房号没有卖重； 2、确保快速回答销售人员询问； 3、确保产品合理出货； 8 财务区 甲方/张涛+李红武 1、负责收取客户认购定金，并开具收款收据； 2、负责做好财务销控； 确认客户持有盖章后的《房号确认单》----收款处交钱---开票处领取收据----收回认筹收据 ----核对收据与《房号确认单》一致，收回《房号确认单》----做好销控认购收据返还客户 1、保证财务收款快速/准确； 2、保证做好销控工作； 3、保证进入签约区客户完成财务程序 4、保证财务区秩序井然。 9 签约区 郭颖/张扬 1、负责签订《认购协议书》 2、负责做签约区销控； 客户进入签约区---确认客户持有认购收款收据---根据收据房号算价---填写《认购协议书》—收回认筹协议书---根据《认购协议书》做好销控 1