【优质】2016深圳科技园某大厦招租招商投标书.docVIP

目 录 第一部分：资格审查文件 第二部分：投标方案（专业技术标） 一、市场初步调查分析，含区域市场现状及未来走势预测 3 （一）2008年深圳写字楼市场回顾 3 （二）2008年第四季度深圳写字楼市场低迷 3 （三）深圳市南山科技园各片区写字楼市场调研分析 4 （四）2009年3月深圳高新区写字楼调查总结 11 二、项目产品分析，产品租赁市场定位建议 14 （一）项目理解 14 （二）项目之SWOT分析 18 （三）项目风险评估 20 （四）客户访谈分析 20 （五）定位的再调整 21 （六）项目改造调整建议 21 三、租赁均价，含最低均价、最高均价及市场比照均价（分写字楼、商业、厨房与餐厅、车位，写字楼还要分楼层、朝向）建议 22 （一）定价策略 22 （二）客观因素 24 （三）财务预算 24 四、项目招商方案（包括策略方案、楼层分区分单元调整建议、适宜开始推广时间、自身营销网络、现场包装、推广费用预测等） 25 （一）营销推广的思想和原则 25 （二）我公司专业的市场调研分析平台 26 （三）与高新区软件园的紧密合作 27 （四）项目推广、招商策略 27 五、招租、招商安排与进度控制 39 （一）招商总监实施进度控制应明确目标，采取综合性措施对进度实施全面的控制 39 （二）具体招商招租进度安排及计划表 40 （三）现场管理 42 六、半月报表管理 45 （一）总则 45 （二）管理内容与要求 46 七、代理项目部组织、框架与管理 46 （一）招商项目组 46 （二）组织框架 47 （三）专业技术支持 47 （四）招商专员 47 八、人员培训办法与内容 48 （一）招商百问 48 （二）洽谈技巧 49 （三）标准流程 50 （四）专业礼仪 50 （五）开发客户的方法 51 九、投标人的代理服务优势阐述、承诺 51 （一）实力与背景 52 （二）经验与优势 53 （三）服务承诺 55 十、客户入驻配合与后期经营管理 57 （一）管理措施 57 （二）客户关系的维护 58 （三）VIP客户的维护 60 第三部分：商务标（报价及代理合同样稿） 67 第二部分：投标方案（专业技术标） 一、市场初步调查分析，含区域市场现状及未来走势预测 （一）2008年深圳写字楼市场回顾 回顾2008年，中国经济在金融风暴的大背景下仍保持较高的增长。据统计数据显示，全年GDP增长为9％，该数字仍远远超过其他新兴经济体。为保持经济稳定增长，中国在年内已五次降息，并且推出4万亿元的投资计划。预计2009年中国经济增长将受到一定影响，但得益于良好的经济基本面加上政府的积极措施，中国经济中长期发展前景仍然看好。 深圳物业市场在2008年步入调整期。豪宅市场供应放大，价格及租金调整幅度加剧。写字楼市场供应充足，需求受到经济形势的影响有所下降。优质零售物业市场表现依然活跃，主要购物中心的空置率在2008年继续缩减，租金亦有小幅增长。工业物业市场亦表现相对平稳，工业设施租金在年内稳定增长。 （二）2008年第四季度深圳写字楼市场低迷 回顾2008年，上半年，深圳优质写字楼市场延续前一年的良好态势，但转折点出现于第四季度，受金融风暴的影响，写字楼租赁市场从前三季度的稳定上扬转变为停滞-徘徊-低迷，这种低迷的状况预计将持续至2009年上半年。造成字楼市场低迷主要有几大原因： 不少原计划扩张或搬迁的企业都取消或者推迟了写字楼租赁计划，令写字楼需求比上半年大幅缩减； 个别受金融风暴冲击的企业，在签订租赁意向书后，因公司经营环境发生变化而退订； 部分迫切寻租办公地的企业尽管经营还未受到影响，出于谨慎考虑而加强了对预算的控制，希望租到更平价的单位而迟迟不出手； 外贸、金融等受灾严重的企业，因经营不善无力续租而搬离。 （三）深圳市南山科技园各片区写字楼市场调研分析 1、南区 （1）片区写字楼市场基本情况： 深南大道沿线，写字楼林立，商家汇集，氛围浓厚 物业类型 位置交通 深圳高新技术产业园区南区高新南一路 南山区科技园南一道 南山区高新科技园南一路 南山高新区南一道 深圳市南山区高新科技园南区科技南12路 物业所属 思创集团 创维集团 深圳市宇阳科技发展有限公司 深圳飞亚达有限公司 深圳九洲电器有限公司 管理单位 思创大厦管理部 深圳创维物业发展有限公司 科技园物业管理有限公司 深圳中航物业有限公司 九洲电器公司管理部 层数 6层 16层 7层 20层 9层 实用率 65％ 68％ 65～68% 70％ 租赁面积按实用面积结算 户形面积 700～1400m2 250～1200m