【优质】京城健身俱乐部联盟卡规划要点.docVIP

京城健身俱乐部“联盟卡”项目 规划要点（草稿） 前言：机遇和挑战 “全民健身计划”将掀起体育健康产业的发展热潮，未来发展潜力巨大 2011年4月10日《北京市全民健身实施计划》正式颁布。其中着重指出：“……扶持大众化营利性体育健身休闲场所运营和体育健身休闲用品开发，鼓励社会力量兴办体育健身休闲产业，推动体育健身休闲产业发展。加快全民健身公共信息服务网络建设，提高全民健身公共信息服务能力。” 健身俱乐部是上述体育健身休闲产业的子产业，虽有快速增长的需求和潜力巨大的行业发展空间，但目前处于艰难发展的时期。 现阶段健身俱乐部的经营和发展遇到较大的困难 运营成本呈逐年上升趋势，刚性约束越来越强； 因无序竞争行业进入价格战状态，收益成下降趋势； 政策对民营资本投资经营健身休闲产业扶持力度不足 营销活动受城市管理政策制约陷于困境 经常出现的关店时间导致行业的公众信任度低 落后的商业模式是造成行业发展困难的根本原因 营业收入和现金流严重依赖会籍卡（一般是年卡，双年卡甚至是终身卡）销售，而不是会员每一次到店所形成的服务价值的一部分； 盈利依赖冲动型消费行为形成的到期失效的预付费用，即为俱乐部创造最多利润价值的是很少到店锻炼的会员；而经常性到店的会员则形成了最大的成本支出，从而成为俱乐部所不乐意见到的会员； 会员续费率低，会籍销售成为依靠不断寻找冲动型消费者的幸运挖宝游戏，俱乐部不得不采用人海战术