首信移动电话营销计划.doc

首信移动电话市场营销计划 指导教师: 荆建林 小组成员: 赵萍，柳忠英，陈宏坤，刘宪民，卢自强 第一章 项目简介 1．1项目内容 该项目是清华大学经济管理学院FMBA99班市场营销小组为邮电部北京邮电通信设备厂（“首信公司”）的国产移动电话制定营销策略。 1．2项目背景 中国移动电话总数居世界第三位，其移动通信市场仍然有巨大的发展潜力和广阔前景。然而，中国几千万部的移动电话市场，几乎为国外品牌所垄断，缺少有实力的国产著名品牌。 1．2．1公司概述 首信公司是我国移动通信设备的主要生产基地之一，地处北京酒仙桥电子城内，是原邮电部所属28家工厂之一，1941年正式建厂，除维修外，还生产市话机械零配件，成为北京第一家电子企业。1958年开始研制和生产微波通信设备，成为“中国微波第一家”，逐步发展到能生产整个微波通信系统、行波管放大器、微波器件及仪表等。 现在首信已发展成为专门从事通信产品生产和制造的专业厂家（集团）。企业（集团）目前已形成六大通信产品产业，主要有移动通信（GSM基站和移动电话）产业、通信电源产业、微波通信产业、配线设备产业、计算机通信产业、精密机械加工产业等。企业已形成了移动通信、微波通信、通信电源、监控与网管、光通信、计算机、配线与综合布线、天线、特种防护用品等产品系列。 首信先后组建了北京艺能通信有限公司，北京诺基亚移动通信有限公司，北京爱立信移动