“北美枫情”家居体验馆项目运营方案(力天仕).doc

“北美枫情”家居体验馆项目运营方案 方案提供： 武汉力天仕建筑材料有限公司（企业注册中，以下简称力天仕） 一、“北美枫情”家居体验馆------产品服务系统综述 1、准确定位于中高端家装用户《1+1一站式系统服务概念》 ▲一站式内装饰地面系统服务 构建以地板+陶瓷+卫浴为组合的内装饰地面系统服务，借助于合作品牌的产品优势充分发挥子项产品捆绑营销和墙面系统服务连带营销的综合竞争力，全面争夺中高端客户市场； 借助合作品牌的品牌高度和专业技术底蕴，全力为大户豪宅提供高端解决方案；产品系统组成如下列表 产品类型 产品特点 合作品牌 ★地板 产品系列涵盖复合地板、实木地板、多层实木地板、仿古多层实木地板和高端客户定制地板；复合地板将继续在中低端用户市场长盛不衰；而实木地板市场随着珍稀木材资源日趋紧张，其价格体系将不断上扬，其市场份额将逐步被多层实木地板所取代；针对当前市场更多的高端用户订制地板也极具想象空间 加拿大嘉汉林业 sinomaple北美枫情品牌 ★陶瓷 伊奈(中国)投资有限公司伊奈?一站式内装饰墙面系统服务 全力打造武汉地区最专业的内装饰墙面系统服务，立足于成熟市场需求的服务概念提升，崇尚一站式销售服务体系，计划在武汉市场率先提出3年质保服务和甲方免责赔付体系！产品系统组成如下列表： 产品类型 产品特点 合作品牌 配套服务 ★乳胶漆一体化施工服务 价格差异为乳胶漆原材料升级和工艺标准升级；工艺标准定位为高于当前武汉地区中高端装饰公司，同时严格避免项目经理偷工减料的行业现象，并与行业同步提供3年售后服务承诺； 德国大象漆油（或德国鳄鱼漆油） 油性木器漆和水性木器漆的一体化施工服务 ★壁纸 德国卡扎、德国爱意等四到五家原装产品供应商 ★壁布一体化销售 墙布与墙纸的粘贴工艺完全雷同，但墙布表层需涂刷涂料，墙布相对墙纸的优点主要是肌理质感更为突出、无接缝氧化问题、易于打理抗磨损等；缺陷是花色图案相对墙纸可变化性不强，略显单调。 德国爱意（石英布、羊纺布和云杉墙帛等进口产品） ★墙绘一体化服务 墙绘为当前市场个性化较为突出的墙面涂鸦艺术，定位于中高端客户。通过专业画师利用水彩或者是乳胶漆在墙体上手工绘制而成。 湖北省美术学院在校研究生制作 ★质感艺术墙面一体化服务 质感艺术墙面采用特殊的厚浆型涂料配合传统乳胶漆为原材料，通过专业油漆工全手工在墙面个性化定制，墙面肌理质感效果远胜于墙纸和墙布，特别适宜用于家装背景墙和工程装饰； 广东万磊涂料、广东基士博工具和广东特耐涂等 ★墙饰 浮雕板，仿石板，五彩石，多彩板，模块装饰，沙雕木拓等 广东山月工艺 小结：当前武汉地区无论是涂料商还是墙纸商都还停留在传统的产品销售和价格竞争格局，行业竞争不规范，同时日趋白热化，各个材料商将大面积的利润指标消耗在了部分设计师群体，产品价格体系普遍虚高；而广大业主对此行业现象也越来越熟悉，对产品更为透明的价格体系和服务标准提出了更高的要求，推出一站式的“墙面系统服务”正是适应了当前市场的一种发展趋势！ 2、针对中高端用户的VIP配套服务系统 ◆中高档精致家具超低折扣一站式购齐 ◆原装进口综合采暖系统和水循环系统至尊享受 为了进一步巩固和加强“北美枫情”家居体验馆产品系统的市场竞争力，基于当前市场“轻装修，重装饰”的发展趋势和客户不断追求采暖舒适度的行业现状，力天仕采取联营合作的模式唯一引进道博丽精致家具。力天仕的贵宾客户将以最优质的价格服务体系消费当前市场顶级的家具和采暖系统； 3、“北美枫情”家居体验馆开拓内装市场的强劲助力系统 ★建筑物外装饰墙面系统服务 产品类型 合作品牌 ★外墙外保温系统 式马卡龙（申纽丽）、 瑞典涂耐可、亚士涂装机构 ★外墙平涂和弹性涂料系统 PPG建筑涂料（大师）、式马卡龙（申纽丽）、日本SKK ★外墙质感和真石漆涂料系统 式马卡龙（申纽丽）、日本SKK ★外墙瓷砖系统 伊奈 小结：考虑到“北美枫情”家居体验馆经营模式的特殊性，力天仕将充分发挥在房地产开发商层面的公关资源优势博弈于外墙装饰工程，我们可借此确定与开发商较为长远的合作关系，并通过与开发商的紧密合作和服务口碑赢得开发商对我们市场渠道业务的大力支持和配合，通过楼盘推广模式迅速的在武汉地区扩散“北美枫情”家居体验馆的产品服务概念，并以最快的速度沉淀我们的品牌影响力！ 二、“北美枫情”家居体验馆------店面经营系统概述 1、“北美枫情”家居体验馆------旗舰店设置 地段设置 数量 体量规模 始运营时间 武昌中心区 1 1000㎡以上 2008年3月10以前 汉口中心区 1 800㎡至1000㎡ 2008年4月10以前 汉阳中心区、后湖区域和光谷区域 3 500㎡左右 2008年9月10日之后 初期由武昌和汉口两