企业战略分析方法商祚诚.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 伊迪 丝·彭里斯认为竞争优势由公司在竞争领域的能力决定 * * * * * * 因果模糊，可以有效抵御模仿，可以有持续的竞争优势。 * * * * 范围经济是指用同样的资源做更多的不同的事情。 规模经济是用同样的资源做更多的同样事情 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业价值链分析方法 * 怎样建立核心竞争力 1、时间 2、依赖以往 3、资源互联 4、投资 5、因果模糊 * 案例 企业概况：广东艾丽电器有限公司是一家生产多种电器产品的企业，产品100%出口，2007年销售收入6000万人民币。由于国际金融危机的影响，外销受阻，决定开拓国内市场。但没有内销的经验，市场开拓非常困难，2008年上半年销售收入不到1000万元。 * 企业存在的问题 激励强 关于人才 由于公司的知名度不大，吸引不到优秀人才关注。公司近期业绩不佳，待遇不好，留住人才也比较困难。 过去的学习没有针对性，而且与公司的实际状况脱节，效果不好，员工参加培训就像看电影一样，激情过后，什么都忘记了。公司大部分管理人员都是从基层干起来的，而且普遍理论素质不高，很多管理课程听不懂，听不懂就抱怨，自身学习的动机不强。公司过去也非常注重培训，但是员工流失率还是很高，本来想用培训作为一种福利留住员工，但是员工还是在流失，公司相当于为竞争对手培训，很灰心。 关于 人员培训 关于市场 公司希望在全国各地寻找经销商，但是在国内知名度不高，吸引不了经销商。主动出击，条件方面也非常被动。 * 面临这样的现状，该企业如何摆脱困境？ * 讨 论 广东艾丽公司采用了哪些方法来打造企业核心竞争力？ * 公司战略 * 公司战略的类型 纵向多元化（纵向一体化） 前向一体化，后向一体化 水平多元化（横向一体化）或相关多元化 联合或不相关多元化 全球多元化 * 波士顿矩阵 问题业务 明星业务 瘦狗业务 现金牛业务 市场增长率 100% 相对市场占有率 100% * 研究结论 —— 产品战略 问题业务 明星业务 瘦狗业务 现金牛业务 另案处理 加强 枪毙 稳定 * 微笑v.s.苦笑 附加价值 价值链分工 研发　　　　制造　　　　销售 成功企业的微笑曲线 困境企业的苦笑曲线 * 案 例 浙江百花集团始创于1991年，以加工塑制品和五金件起家，1993年开始自主研发生产水平尺、卷尺等五金工量具产品，2002年涉足电器制造行业，主导产品为高压清洗机和吸尘器两大类。 五金工具（水平尺、卷尺）外销和内销的比例约为7：3，在国内23个省有代理商。小电器（高压清洗机、吸尘器）全部外销。 2007年五金工具销售收入2亿元，小电器销售收入5000万元。 * 现状 1、受国际金融危机影响，外销合同锐减90%。 2、受外销不畅影响，原来以外销为主的企业纷纷转战国内市场，竞争异常激烈。 3、受竞争对手的影响，现有代理商改为主推品质较差的竞争产品（价格相对便宜）。 4、坚持做本企业产品的代理商举步维艰。 5、2008年上半年的销售收入不到3000万元。 * 面临这样的现状，该企业该如何进行战略布局，才能摆脱困境、转危为机？ * 研究结论 —— 产品战略 问题业务 （高压清洗机） 明星业务 （水平尺） 瘦狗业务 （吸尘器） 现金牛业务 （钢卷尺） 另案处理 加强 枪毙 稳定 * 研究结论 —— 产业布局 重点业务向上下游延伸。 * 具体实施 * 公司战略目标：协同作用 多元化的目标应该是创造的价值或财富超过没有多元化时所享有的。 协同作用获取：(整体效应 1+1 2 ) 1、规模经济 2、范围经济 3、有效资金分派 范围经济是指用同样的资源做更多的不同的事情。 规模经济是用同样的资源做更多的同样事情。 * 案例：大华钟表 大华钟表公司位于某市城乡结合部，约有固定资产5000万元，是一个拥有1000人的国有企业。公司自50年代成立以来，有过辉煌的历史。进入90年代后，全国手表行业中除飞亚达、罗西尼等少数几个企业经营情况尚好外，大多数企业经营状况都不好，大华钟表公司也出现了经