企业网络营销常见问题及方案.ppt

2012年不是世界末日是企业的寒冬 多数企业盲目跟风随便建设企业网站 中国中小企业网站85%以上为死网站 网络营销误区 1 --网络营销=建网站 网络营销误区 2 ---坐等客户 守株待兔 提升网站成交率 我想从本地 购买产品。 北京投影机 江苏投影仪 广东放影机 山东放映仪 武汉投影器材 杭州投影设备 利于全国推广或多地区投放：地域＋产品名称 潜在客户到底在想些什么？ 有没有我需要 的那种用途的？ 教学投影机 商用投影仪 学校放影机 商业放映仪 家用投影器材 家庭投影设备 细分产品具体应用领域：用途＋产品名称 潜在客户到底在想些什么？ 这种产品价格 大概是多少？ 特价投影机 投影仪多少钱 放影机报价 打折放映仪 投影器材降价 投影设备价格 突出产品的价格优势：促销手段＋产品名称 潜在客户到底在想些什么？ 我想直接跟 厂家联系。 提供投影机 销售投影仪 放影机厂家 购买放映仪 投影器材厂 求购投影设备 吸引大批量采购：购买意图＋产品名称 潜在客户到底在想些什么？ 精准性为标准（做最多的商业关键词） 品牌关键词 行业及地域关键词 通用关键词 品牌+通用关键词 品牌+行业+通用关键词 品牌+行业关键词 行业+通用关键词 关键词选词矩阵 关键词：持续优化，覆盖商机！ 研究潜在客户多样化的搜索需求 覆盖潜在客户 的搜索行为 优化后立即统计 关键词有访问比例 德国卡柏健康干洗诚邀您的加盟 全球著名干洗品牌干洗设备,高质量全封闭环保干洗机,引入德国120年历史的洗涤工艺丰富店务管理经验,专业经营培训指导 …… 1K 2008-03 美国GEP高级干洗店连锁加盟 干洗设备首选世界著名干洗品牌美国GEP高级干洗,GEP荣获中国干洗行业消费者最喜爱首选品牌,中国干洗行业最具影响力…… 1K 2008-03 韩国衣生缘干洗设备免费加盟 衣生缘是集洗涤设备研制与便利干洗连锁店拓展为一体的国际集团.提供高质的干洗机和环保健康的干洗服务.全新的便利干洗模式, 1K 2008-03 深圳干洗设备厂家 1 [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 搜索结果如何展现？ 网民对搜索结果的浏览习惯…… 深圳干洗设备厂家 100％的网民会关注哪前三页？ 付费推广 付费推广 付费推广 免费排名 网民习惯于认为搜索自然排名结果—— □ 与自身搜索需求的相关程度更高。 □ 集聚了更高价值的访问内容，流量更大。 □ 更能代表企业实力，安全可信。 付费广告排名 VS 搜索自然排名 2013年：我们必须把更多商业关键词排到搜索自然排名结果前两页！ 域名、空间过期，网站打不开 没有消费者感兴趣的信息 产品是不错，但怎么也找不到你的联系信息 Flash下载时间太长 网站结构混乱，资料不全 无互动用户体验太差 网站设计不美观 没有好网站，别去做推广！ 研究网站浏览者的兴趣点和浏览习惯。 让潜在客户尽量长时间停留在网站中。 有效利用丰富的网络营销工具。 图文展示，用户体验好 SEO架构，搜索引擎喜欢 沟通多样、营销功能强 大图展示 产品图片展示 公司简介图文展示 新闻资讯类栏目布局 用户体验好 访问速度：网站访问速度快，稳定用户体验好 网站结构：整体导航清晰，适合营销需要，方便用户查找重点信息 网站内容：整体突显公司产品、服务优势，站在用户角度 网站设计：美工精细，色彩协调布局合理，专业性强 网站诚信：企业资质，公司介绍，第三方认证，荣誉证书等，体现公司优势 搜索优化为导向 网站定位 导航栏目 产品列表 首页简介 产品标题 新闻标题 友情链接 出现关键词 SEO架构，搜索引擎喜欢 栏目 首页 内容页 网站从首页到栏目页，至最深处的内容页皆实现SEO优化功能 SEO架构，搜索引擎喜欢 SEO优化功能强 所有网站页面自动生成为静态页面，适合搜索引擎收录 网站定位优化 标题描述与关键词优化 方便自动管理友情链接优化 自主设定相关主营业务关键词，实现网站内部链接优化 针对每个新闻页、内容页、产品页进行一对一优化 客服主动邀请 在线客服、在线QQ 阿里旺旺等多途径 400热线 联系方式栏目 底部联系方式 还有在线留言 沟通多样、营销功能强 营销功能强 营销广告大图片：自主优化，管理营销广告页 联系方式：明显位置有标准的联系方式展示，右上角一般都有公司客服热线。 互动性：网站特别体现互动性，可以实现在线留言，在线调研功能 在线客服系统：网站附加增值功能，可实现一对一沟通，实现主动营销把握商机。 把握客户是关键 —实际产品购买或淘宝店、或直营网站都应注意与客户之间的沟通。 模型要点三：沟通与服务 * 企业网络营销常见问题 汪李增 业务越来越难做了！ 新客户开发成本高，老客户流失严重！