加多宝活动管理(节).pptVIP

大区办事处工作重点、行动计划 四、区域消费者活动管理流程 区域消费者促销活动总体流程 四、区域消费者活动管理流程 驻地推广起草方案 办事处负责人及推广负责人审核 销售公司市场负责人会签 市场推广总监会签 销售公司销售负责人审批 大区经理审批 王老吉事业部负责人审批 大区推广负责人审核 集团总经理（营销）审批 行政总裁核准 下达执行 区域消费者促销活动申请流程 四、区域消费者活动管理流程 工作项目 完成时间 活动结束 　 填写支付证明单 活动结束后10日内 办事处负责人审核 活动结束后12日内 驻地监察审核 活动结束后16日内 驻地财务审核票据 活动结束后18日内 区域推广审核，对应销售负责人审批 活动结束后20日内 大区推广负责人审核，销售大区经理审批 活动结束后25日内 递交财务 活动结束后40日内 区域消费者促销活动核销流程 四、区域消费者活动管理流程 ——Page*—— THANKS! 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 ——Page*—— 附件二：活动案例 二、活动方案策划  二、项目实施 附件二：活动案例 二、活动方案策划  二、项目实施 附件二：活动案例 二、活动方案策划  二、项目实施 二、活动方案策划  1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售。保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠要点：凭券凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 26个常见促销策略 二、活动方案策划  26个常见促销策略 5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶饮料分析：快速消费品6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销；酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装；食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题；可信度、公证度问题 二、活动方案策划  26个常见促销策略 9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情12、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力 二、活动方案策划  26个常见促销策略 13、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高14、顾客会员俱乐部要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 15、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通16、经销商政策激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段 二、活动方案策划  26个常见促销策略 17、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让18、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果19、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责20、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 二、活动方案策划  26个常见促销策略 21、社会热点炒作要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事22