加多宝策划.pptVIP

207营销小组 历史渊源 加多宝拿得起，放得下 加多宝凉茶的心智移植 中国好声音就加多宝凉茶复兴 总结 历史渊源 公司背景 加多宝：拿得起 放得下，转入重新塑造凉茶品牌的运作中 正宗凉茶配方 加多宝营销三决 从O开始，将“怕上火”的心智，移植到加多宝身上 配合广告媒体，渗透终端执行的强弱---（成败关键）合作伙伴； 加多宝控制： KA卖场、批发、学校等渠道终端； 餐馆（火锅、湘菜、川菜、烧烤等） 短时间内铺上改名的“加多宝”，配合广告，步调一致 抢广药“王老吉”之先铺货，培养消费习惯 举例广州大本营 广州大本营 向可口可乐学习： 5万多士多店 →人员投入 →店里海报 →搞终端陈列 →包装终端形象 →鼓励终端多进货（包装箱回收，买赠） 目的：将渗透的终端执行到底（无孔不入） 抢广药“王老吉”之先铺货，培养消费习惯 中国好声音造就加多宝凉茶复兴 1、赞助与开展各类的公关活动是营销的考虑重点（中国好声音） →效仿超女，成就蒙牛 2、中国好声音“原创”的声音与加多宝“正宗”的凉茶形成呼应 华少不陌生的台词 正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音喝启力添动力娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油。本届中国好声音所有学员当中四位导师最得意的门生将踏上娃哈哈启力音乐梦想之旅。发短信参与互动立即获得苏宁易购的100元优惠券感谢苏宁易购对本节目的大力支持。 加多宝过亿赞助浙江《中国好声音》反击广药! 一夜爆红，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网络上 展开，深陷王老吉商标纷争中的加多宝已经将商标战和口水战 转向市场战， 加多宝在营销方面一直都非常精通，当年推出的 “怕上火喝王 老吉”让王老吉这个牌子家喻户晓，这是王老吉神话的核心所 在，如今扑天盖地的加多宝广告试图重演这个神话 中国好声音 人红是非多，节目火则钱多 网络上关于《中国好声音》收入的各种猜测层出不穷。 以每期节目22分钟广告，每15秒广告费36万计算， 一期《中国好声音》的广告费就是3000多万。 过去邀请嘉宾的方式较为简单,节目组打包报价或是按照场次计算,嘉宾每做一期节目算一场报酬。此前就有消息称:《中国好声音》花费2000万酬劳邀请四位明星导师。（欢哥，娜姐，坤总，哈林） 中国好声音 八大因素使其更吸引眼球: →迎合需求: 观众迫切需要新颖的节目形式和更贴近生活、 朴实无华的感动 →定位准确: 不以貌取人,只用声音打动人 →标准高: 节目主要突出一个“好”字 →引起共鸣: 容易引起观众共鸣的方式无疑是讲故事 →体验式互动营销:整个过程等于是向观众展示体验一次产 品使用的过程。 →名人效应: 刘欢、那英、庾澄庆、杨坤 →公关炒作: 广告未出,公关先行。 →有效利用新媒体:官方微博、嘉宾微博,还有歌手微博,外加 微博软文和活动的配合 超女火了蒙牛，好声音火了加多宝 →重复的广告，深化了怕上火喝加多宝，淡化了王老吉 →华少广告词速度PK的巩固 →冠军之夜“凉茶之子”的炒作 广药加多宝——微博交锋 可以夸张地讲现在的互联网时代占据微博就是占据传播的制高点 那么在微博平台上广药与加多宝之间的交锋谁独占鳌头呢？ 广药关注数58粉丝数49025 微博715. 加多宝的关注1921粉丝330049微博4482。（数据取于2012年10月23日） 姑且撇开“僵尸粉”这个问题单单是粉丝数量加多宝就是广药的6.73倍了 微博转发量 粉丝人数看来也不能马上叛广药完败 我们且看一下转发量。 加多宝欧洲杯线上活动转发4185评论2188。 广药促销装送刮卡的活动宣传转发6评论8。 相对广药基本0转发0评论而言加多宝几十数百的转发和评价已经完胜王老吉。加多宝藉着欧洲杯的狂热与“不上火”的凉茶捆绑在一起做线上活动增加新粉丝的同时引起口碑话题有一定的参与度。反观广药仅仅是在微博上发布线下老掉牙的刮卡活动毫无话题性 传播PK广药落败原因： 反思：品牌租赁的利弊？ 实现双赢 1、出租方：把内部的无形资产放大，去嫁