商道总结G组(精彩分析)上海交通大学MBA答辩PPT.ppt

商道八年 ——营销管理实战 08 春MBA一班 杨明诗、王刚、杨亮、陈海鹏 指导老师：周颖 2008年6月29日 一、战略定位 在10年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，开始生产第一件“E-go”.经过10年的发展，公司已经成为有着1亿元销售额的全国性企业。 现在公司工厂拥有100万件的“E－go”生产能力，公司在开业的第七年以每股5元的价格在上海证交所上市，到10年末，公司的股价达到15元/股，流通股为600万股…… 11个竞争对手，以及45名高级管理人才团队及背后的无数后援团（商道软件） 合作者：或许2到3家同行 其实，如果是真的经营一个公司,大家具体会怎么做呢?如果真的当游戏，那干脆玩强手就可以，那到更公平. －－某愤青 建立行业协会，设立监督机制.这个很重要.很多行业在经历了早期的价格战之后，都会建立行业协会，来监督市场的行为,对于恶意倾销的行为进行监督和采取措施.这是一个行业能够长期良好发展的基础. －－某价格战牺牲者 重要的不是第几名,我们要思考为什么最后会把市场做烂(第16年只有3家盈利),股票不值钱,大家都做低端,为什么不是有人做高端,有人做中端,有人做低端,而整个市场是不断上升的? －－某位看来也被伤到的同学 再做一次会怎么调整：再做一次就干回老本行，低价做到底，肯定稳坐第一。 －－某幻想主义者 我真傻，真的，”XXX抬起他没有神采的眼睛来，接着说。“我单知道商道软件和现实操作是有差别的；我不知道差别竟差到这样。我周一一清早起来就上了网，想看看是不是名次上去一点,想不到又还是在垫底,想不到买个高价就这么难……我真傻，真的……” ----看来被伤的很厉害的人 说实话，这样的结果已经没有意义了，完全是恶性竞争。请大家看看投资回报率就可以了.本组第17年不再提交数据。 －－一个有很多要话说的同学 平常心、平常心，这只是和我们学习有点点相关的游戏而已。 －－某位看破红尘的人 游戏确实还是有一些不尽如人意的地方，就算是我给派金公司提点建议来完善这个游戏，让以后的师弟、师妹们能够玩的更开心点，也算是给中国第一代商道软件的发展做了贡献的，呵呵！ －－某位甘当铺路石的高尚青年 形象代言人，我们组研究过，一个影响力100的名人，投标价大概在1000万以下，是能够为公司带来利益的，（这利益包括你的战略评分和产品的竞争力），而且它的效应是递减的，但是大家可以看看，我们的投标价是多少？100的名人基本上在3000万，3000万的投入带来1000万的利益，这就是为了体验一下中标感受的代价。大家可以看一下G公司，连续2年第一，但是有了钱打了名人以后，产品完全失去竞争力，为什么？ 资金链，大家只看到了预算表上的现金量，但是一旦销量没有达到预算表上的量，少了收入就是少了现金流入，马上就是高利息的强制贷款，有几个组会考虑到这点，有准备的放一些现金备用，做一个比较稳健的财务预算？ 专卖店，我们组到第十六年决策的时候，CEO许告诉我们，对于我们产品种类才50的企业，专卖店是没有作用的。为什么？游戏规则上有：专卖店足够大，可以陈列你所有种类的商品。他告诉我们，250的品种开专卖店是最好的，品种少根本就不用开那么高昂的专卖店。如果我们组早点知道，之前的成绩应该会更好。 ．．．．．．．．．．． －－某位善于总结的同学 早知道…我们就弄行业联盟 早知道…我们就不签明星，不做贴牌 早知道…我们就抵制低价，谁卖低价赶出去．．． 为什么受伤的总是我，好歹我们也是第一，倒数的 ．．．．．．． 陈海鹏、王刚、杨亮、杨明诗 伤道 殇道 NO.3 NO.1 NO.1 NO.9 NO.9 NO.9 心路历程 转折点： 14年NO.3 4 价 格，价格还是价格 规则，规则总是规则 伤道？？ 殇道？？ 伤道or殇道 B+以上是硬道理 商道众生相 商道众生相 商道众生相 商道众生相 商榷之道－－ 商道 对软件、模式的建议 对商道软件的建议 系统功能：上传确认 角色扮演：分工与参与 渠道共享：行业联盟 监控系统：风险提示 仿真效果：与现实结合 持续改进 1 MBA教学操作商道的时机 2 商道各小组间交流及讲评的频率 对商道模式的建议 Vision 愚 娱 鱼 渔 Goal-e GOAL-E 跌幅最大玩家 11 12 13 14 15 16 17 Year NO.1 Goal-e组 1 商道 －－经商之道 伤人之道－－ 伤道 －－殇亡之道