市场营销的专业思考与定位.ppt

市场营销的专业思考 目的： 1.理清自己的思路，明确学习的目标。 2.改变中学生的思维。学会热爱自己的专业。 3.训练专业的思考能力。为从学生向社会人的转变、从学生向专业人士转变打下基础。 环境、困惑、适应、理想 环境、困惑、适应、理想 中学生时代的理想（较空洞）——大学生时代的理想（较具体）——断档时期的迷茫与困惑。 中学生的兴趣（自我为中心）——大学生的兴趣（社会为中心）——角色转换的困惑及心理适应。 以应试为目标的学习（被动、没有选择）——以将来适应社会需要为目标的学习（主动、有选择）——依赖与自主转换的痛苦与适应。 考大学的竞争（单一标准）——职业选择与职位的竞争（综合标准）——更加激烈与残酷的竞争。 没有最好，只有最适合 你热爱的，不一定最适合你。你不热爱的，可能给你惊喜！ 上帝没给你想要的，也许是要给你更好的！ 学会将兴趣与现实分离，是一个成熟的人必须的选择。兴趣是我们快乐的源泉；工作和事业是我们在社会上的立身之本。可以带来成就、财富、荣誉、地位等。 其实，一个人将来的路会怎么走，并不取决于你的精心策划。要顺势而为，因时而变。充满未知的将来才会充满魅力！ 营销的解读 伟大的设计产生于实验室，伟大的产品产生于营销！ 营销管理干什么？ 营销是关于交换的学问 营销管理在企业管理中的地位 市场营销最简短的定义是： “有利益地满足需要” 许多人把营销看成一种力量，认为是一种广告和推销的泛滥。 ——这与营销是什么和营销应怎样做，相差十万八千里！ -----菲利普.科特勒 基础营销的核心构架 1.SWOT分析 优势 劣势 机会 风险 2。STP营销 市场细分 →目标市场 →差异化与定位 3.4P组合 多个角度话营销 个人的营销 人生的过程是一个不断营销的过程，营销是人生的必修课。 被别人需要、被一个事业需要，是成功的唯一前提。你被需要的理由是什么？这正是营销的出发点。 懂得营销的人，将赢得优势。 营销专业的特点 核心是顾客的管理和竞争的管理 营销的灵魂是应用的精彩 成功是简单道理的深刻理解和有效运用 工作具有极大的挑战性、灵活性、弹性。 优秀的营销人员具有不可替代性 企业老总多为营销出身 营销可以为有志创业的人打下良好市场基础、人脉基础、关系基础。提高成功率。 关于营销的一点体会 学习营销只需要一个学期，而要领会营销的精髓需要毕生精力。 营销可以让我们对司空见惯的事物产生挑战性的看法。 学习营销的人很多，而营销人才很少。 实践是学好营销，走向成功的重要途径。 营销人员一定要善于言语，口若悬河，外向张扬吗？ 定位营销 今天，我们怎么了？ 今天，到处是流浪的“好产品”。我们正处在一个过剩的时代，并将是一个常态。 今天，一个企业总是力图去满足一部分顾客的需要。而不是让所有顾客都喜欢。 今天，消费者越来越麻木，可能根本不理睬你的产品、你的促销。怎样抓住消费者的“注意力”、抓住“眼球”显得格外重要。 今天，一个产品、一个企业，要进入人们的心智越来越难。 今天，我们该怎么办？ 为了解决以上问题，把企业的营销资源更有效利用。我们提倡要从交易营销转变为关系营销、要从广泛营销转变为精准营销。于是产生了定位的概念。 USP策略 品牌形象策略 品牌定位策略 —目的：抓住最有价值的客户 告诉客户你的与众不同 在客户心中建立一个清晰的形象或概念 定位你的独特性—USP策略 独特，即与别人不同的地方，也称差异性。 独特，来自于哪里？ 差异化(Differentiating)的定义： 设计一系列有意义的差异，以便使本企业的产品或营销方式同竞争者的产品或营销方式能有别的行动。 案例 白加黑 全日航的“道子的魅力” 360的永久免费 苹果的创新与营销 左岸咖啡的形象差异 脑白金畅销的理由 广告中USP策略：英文全称为Unique Selling Proposition，译为“独特的销售主张” 基本要点是： 1 每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition）”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。 2 所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。 3 所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 定位你的形象—品牌形象策略 20世纪60年代， D·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派， 基本要点是： （1）??? 为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象