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请您提出宝贵意见！谢谢 再见 * * * * * 你会从此三角图形中看到需求的整个发展过程。 第一阶段是需求不明确阶段。 第二阶段是隐藏性需求阶段。 第三阶段是明显性需求阶段。 * 它将询问的顺续进行科学的归纳和分类。 这非常类似与PSS课程中的七步法：准备、接近、调查、说明、演示、建议、成交。而且在讲七步法时也往往涉及到SPIN的内容。 准备和接近阶段类似于“问题询问”。 调查阶段类似于“问题询问”。 说明和演示阶段类似于“暗示询问”。 建议和成交阶段类似于“需求满足询问”。 但七步法与SPIN根本的不同是在那呢？ 这就是对销售流程的不同视角的看法：A）以购买流程为基础的看法；B）以销售流程为基础的看法。 或是：正向的FAB和反向FAB 然而，它们的结合点有在那呢？----就是客户的需求。 三、如何使论文具有创新性？ （五）说人家说过，但随时代变化赋予新价值和新内涵 例： 在初中生物教学中运用“掌握学习教学模式”的新视点 （ 2000年1月《广州市中学生特约教研员论文选编（第六集） 》） 新课程背景下中学德育的新发展（2009年6月《中小学德育研究》） 需要传承与创新的精神，不太容易说好 四、做论文真的需要智慧和思维？ 那怎么会是需要？ 那家伙是相当需要！ 四、做论文真的需要智慧和思维？ 天下文章一大抄，看你会抄不会抄 会抄不会抄的根本区别在哪里？ 在于有没有自己的思想和方