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成都电子机械高等专科学校 陈凌 第十一章 进口合同的履行 案例 1994年3月，我国南方一家机械进出口公司（简称A公司）与某国一家重型汽车制造商（简称B厂）签订了一份总值为150万美元的自卸车进口合同，设备将用于一项重要水利工程，交货方式CIF中国口岸，付款方式不可撤销信用证。货物保修期为到货后一年内，在此期限内如果有质量问题，厂家负责维修或更换部件。订约后，中方于4月通过中国银行开出以B厂为受益人，金额150万美元的即期信用证。9月，外方的30辆自卸车按时到货。中方会同商检局检验，未发现问题。第二年2月，用户在使用过程中，发现一辆车的底盘有异常响声，随即发现底盘车架的焊接处出现了较大的裂缝。于是，中方组织对其他车辆进行全面检查，发现有5台车辆的底盘也出现了不同程度的裂缝。中方便同国外B厂取得联系，告知情况并希望对方提出解决意见。B厂对货物出现的问题表示遗憾，同时表示一定负责维修到底，并在最短时间内派员前来检验维修。中方对此提出异议，认为不能简单修理了事，并提出两点处理意见：一是考虑退货，二是退赔部分货款，然后再负责维修。B厂答复称，对质量保修范围内的问题负责免费维修到底，但不能接受赔偿意见，更不能接受退货要求，因为这批货物已经由中方商检局检验证明合格，所出问题与车辆使用、路面条件不好都有一定的关系。 双方对此难以取得一致意见，最后将争议提交仲裁。仲裁机构的仲裁结论是：此案不以退货的方式解决，退货理由不够充分。负责维修并进行一定的补偿较为合理，同时延长质量保修期。对此意见，双方均表示接受。使用过程中发现质量问题及时向外方提出了索赔要求，最后经仲裁由外方进行负责维修并进行补偿，延长了质保期，维护了中方的合法权益。 一、交易前的准备工作 1．市场行情调研 2．进口商资信调查 （1）调查资本（Capital） （2）调查能力（Capacity） （3）调查品格（Character） 二、申请进口许可 1．进口许可证签发单位 2、进口许可证管理范围 三、进口成本核算 1．进口成本的构成 （1）从装运港至目的港的海运运费；（2）从装运港至目的港的保险费；（3）支付给中间商的佣金；（4）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、码头包租费等；（5）进口关税，包括进口关税以及海关代征税（如产品税、增值税等）。关税税款=完税价格×适用的关税税率。（6）银行费用，如开证费、修改费、结汇手续费或借款利息费用；（7）进口商品的检验费和其他公证费；（8）提货费，包括码头开箱费；（9）国内运输费；（10）外贸公司代理进口费；（11）其他费用。 2．进口经济效益分析 进口经济效益分析是进口商品销售收入和进口成本的比较。 进口经济效益分析常用指标： （1）进口商品盈亏率。反映盈亏程度。国内销售收入（人民币）－进口成本（人民币）进口成本（人民币）×100% 国内销售收入（人民币）－进口成本（人民币） 进口商品盈亏率=进口成本（人民币） 计算结果为正数，表示盈利；结果为负数，表示亏损。 （2）进口每美元赔赚额。反映企业每进口一美元的商品的获利能力。国内销售收入（人民币）－进口成本（人民币）进口商品价格（美元） ? 进口商品盈亏率=国内销售收入（人民币）－进口成本（人民币） 进口商品价格（美元） ? 四、交易磋商与合同签订 （一）、进口磋商的内容及程序 进口交易磋商的程序一般有询盘、比价、还盘和接受四个环节。 （二）、进口合同的形式 主要有购货合同（Purchase Contract）、确认书（Purchase Confirmation）、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）等，我国进口业务中主要采用前两种形式。 1．购货合同。是书面合同中内容最详细，条款最具体，格式相对稳定的一种形式。主要用于大宗业务。 2．购货确认书。是一种简式合同，与购货合同具有同等效力。主要用于小批量业务。 （三）、购货合同的内容 五、开立与修改信用证 （一）、开立信用证 1．开证程序。（1）申请开证。（2）审核申请。（3）对外开证。 2．申请开证注意事项。 示例：开证申请书 （）二、修改信用证 1．尽量避免修改信用证。 2．必须改证时应按惯例办理。 六、安排运输和保险 一、租船订舱 二、办理保险 七、审单付款 采用信用证支付条件下，由开证行对货物单据进行审核，单证相