房地产营销策划的程序和内容.pptVIP

复习提问 1、房地产营销策划的应坚持哪些基本原则？ 2、房地产营销策划有哪些特征？ 案例导入：北京现代城的开发设计 北京现代城的总设计师——潘石屹在开发新住宅项目时，将开发条件概括为（1）是不是符合未来发展趋势；（2）对用户是不是方便；（3）产品质量是否上乘。他说：“你对人的基本需要有一个了解和把握，你再去查看一下国家几年内的城市规划，再去跑一下市场，看一下有多少资源可以让你用，就够了”。他又要在北京开发新的住宅项目——北京现代城，他将问题简化为：现代中国城市居民要住什么家？ 有关部门对部分北京人的调查表明：面对未来的价值取向，73%以上的被 调查者以为，过现代外星人生活和获得稳定的投资回报是自己最想追求的。84%的被调查者认为，尽管现代化的生活包括诸多方面，但主要还是自己的生活空间——家的现代化。只有首先拥有一个现代化的家，才能谈论现代化的生活。他们认为，如果能满足如下条件，则基本上就可以认定自己过上现代化的生活 1、家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围。 2、要有方便的出行条件。 3、要有人与自然的亲和。 4、要有个性的充分张扬。 他开始按照这四个条件寻找现代北京人的家。潘石屹曾在互联网上下载了一张世界地图，在傍晚从卫星上看地球，地球上灯光的明亮程度与人均GDP高度吻合，他说道：由此我受到启发，在晚上我开车看北京的灯光，西边一片黑暗，国务院部委的