对广东科龙电器股份有限公司营销渠道策略分析.pdfVIP

第四部分的主要内容是：实际案例介绍。在上一章对科龙公司晦 渠道策略进行了宏观分析后，从微观层面，以其一个具体的县级市场 渠道建设实际案例为依托，进一步对科龙渠道策略进行阐述。 第五部分的主要内容是：科龙渠道策略对中国制冷行业的启示。 本文从行业现有竞争格局和行业未来的发展态势，以研究对象一科龙 公司的渠道策略为比较点，提出制冷行业发展趋势及策略性建议。 不管以什么样的眼光去看待中国制冷行业的竞争，公司都必须面 对这样一个客观事实，那就是中国企业已经迎来了一个不可避免的 “渠道为王”的时代。中国企业现在面临着两个方面的竞争压力，一 方面来自于国内众多企业之间的竞争，另一方面则来自于正在加快对 中国市场侵占的跨国企业的压力，除了技术创新外，如何快速组建自 己高效的营销渠道网络，将是在这场残酷竞争中立于不败之地的重要 法宝。所以公司对营销渠道管理的思考必须加快步伐。 关键词：营销渠道、渠道策略 ， ABSTRACT TheChinesehousehold have the appliancesalreadygonethrough for with twenty speedydevelopmentyears，andalong sharp increasingly ofthe and between homogeneityproduct technology,thecompetition hasbecomemuch differentiation enterprises sharper．The of marketing charmelshasbecomeoneofthe most focuses the importantamong besidesthe brand．The channel competition product marketing of isoneofthemost core also enterprise importantcompetitionabilities，and isoneofthemost assets． preciousintangible This initial does researchon KELON paper Guangdongmarketing channels channels strategybyusingmarketingstrategymanagement． text ，Thisisdividedintofive chapters： Thefirst