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目 录 第一章 执行摘要 1.1 项目概述 1.2 项目背景 1.3公司简介 1.4 公司经营宗旨及目标 1.5 公司业务介绍 第二章 市场分析与预测 2.1 市场分析 2.2 需求分析 2.3 市场调查结果 2.4 市场预测 第三章 营销策略 3.1 网络营销 3.2 销售渠道 3.3 市场推广方向 3.4 营销计划 3.5 4P、4C原理分析 第四章 团队管理 4.1 公司团队介绍 4.2 组织结构 4.3 人员绩效考核方法 4.4 薪酬奖惩制度 第五章 财务及风险分析 5.1 投资分析 5.2 财务分析 5.3 风险分析 第六章 法律分析 第一章 执行摘要 1.1项目简介 近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对速食产品的需求，因此，方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。定位与目前飞速发展的市场和人们对网络消费的需求，立足于先进的网络技术和专业的营销运营团队化发展模式，我公司将通过网上销售来扩大产品市场，把企业做大做强。 1.2项目背景 中国是一个饮食文化大国，各地区都有着各自的饮食文化与风味食品，而且各地风味小吃更是千差万别、丰富多彩。这些千万种小吃，不仅具有很深的地域文化底蕴，而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点，这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。各个地方只能品尝自己本地的特色产品，对其他地方特色的产品甚至一无所知，结合西北地区以面食为主的餐饮特点和以我公司前期将以具有河北地方特色且绿色保健的燕麦方便面、燕麦大米、荞面方便面等产品作为占据市场份额的主力，网购已成为现在社会的必然产物和不可取消的消费渠道，网络技术的不断更新和进步，已经可以代替传统的消费模式，“人人在家逛街，天天在家购物”已经成为了现在及未来的市场大趋势，我公司将立足网购热潮时代，坚持走网络销售的总方向把产品引进，并扩开销路占有已定的市场份额。 传统和电商运营方式 1.3公司简介 立德商贸有限责任公司是一个由三名大学毕业生正在创建的公司，公司注册资金10万元，公司内部起初分为总部（董事会）、市场研发部、网络营销部、创业研发部、财务部五个职能部门，在市场的不断运行中各部门逐步完善，公司以绿色食品、地方特色食品、保健食品的销售销售和市场开发为主要业务，以网络销售为主，实体经营相结合的市场营销型公司，其有专业的管理团队、市场营销团队和市场开拓团队，公司主要领导曾做过专门的市场开发和营销工作，具有丰厚的市场分析能力和决策能力，并带领自己的小团队参加2012年全国大学生创业大赛获得二等奖和最佳市场CMO（市场营销总监）奖项，被评为“全国大学生自强之星”，公司将入驻专业的创业孵化基地，有专门的创业指导老师做运营时期的专业指导，公司还依托战略合作伙伴“燕北绿色保健食品有限公司”的强大理论依据和市场指导资源，为企业提供一流的培训服务。公司在建立之初核心的管理人员已经参加了青年创业YBC培训，有了强大的理论基础，并得到了相关部门和领导的支持。 1.4公司经营宗旨及目标 公司经营宗旨：通过网络销售和实体销售的方式销售各类绿色食品、保健食品和地方特色食品，时刻紧跟着信息化时代发展的步伐，满足消费者在日益壮大和飞速发展的社会中对绿色、保健和特色食品的需求。 公司经营目标：将绿色、保健食品变为市场中的热流，带到每一个人的口中，我公司将不断的开拓市场，拓展业务，不断扩大公司规模，搭建一个地方特色食品交流的平台，为所占有的市场引进其他具有地方特色的绿色保健食品，实现各地方特色食品、文化自由流通。 1.5公司业务介绍 我公司前期的业务主要是坝上的燕麦（莜面）方便面、燕麦米、荞面等速食产品的推广和销售，长期承接其他绿色、保健、地方特色食品的市场推广和销售业务。裸燕麦是营养价值极高的禾谷类作物之一，含有的蛋白质和维生素等营养成分均为小米、玉米、高梁、荞麦、黄米、大麦等九种粮食作物之首，裸燕麦的营养成份及其品质使其具有防治高血脂症和糖尿病的功效。 第二章 市场分析与预测 2.1市场分析 宁夏回族自治区位于中国西部黄河中上游地区，东临陕西，西部、北部接内蒙古自治区，西部与甘肃省相连自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往的频繁地区。宁夏地区以面食为主，对面食的吃法多种多样，从餐厅到家中，面食已经成为了生活在宁夏境内所有人的基本基调。近年来宁夏加大发展力度，开新区，找大商，建大厂，人民的生活水平，物资生活条件直线上升，对绿色和保健食品的追求也在逐渐的普遍化， 但在面食上的绿色、保健占有的市场