关冲刺赢战羊.ppt

* * 年关冲刺策划 --- 迎战羊年 一 2015年门店确保指标 二 门店激励方案 三 年关销售达标措施 目录 一、2015年门店确保指标 一、2015年门店确保指标 一、2015年门店确保指标 二、门店激励方案 单击添加标题文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加标题文本 2014年销售达标措施回顾？？？ 1、双微互动（双12期间与红粉互动取得空前销售增长-无锡洛社） 2、聚焦明星产品红豆绒（四季度通过红豆绒销售增长达到） 3、管理工具运用（电子督导） 4、陈列方案及时更新主推明确 5、导购能力提升（统一销售话术） 1、服务礼仪 2、电子督导店长自己运用 3、自媒体双微应用 4.导购培训 1、年前门店氛围布置 2、门店陈列标准执行 三、年关销售达标措施 一、人员管理 二、门店陈列平面布置标准 三、货品策略 四、门店运营管理 1、门店连带率提升 2、指标细分(分解到品类，员工) 3、销售阶段跟踪 4、团队氛围营造 5、年前合理排班 1、聚焦红豆绒产品 2、老货库存消化 3、门店申请特卖 4、树立店铺库存意识 营销三12.1-12.31连带率客单价对比 2.23 224824 九区3：滨海银厦广场店 2.00 228368 九区5：常州金坛司马坊店 2.55 246483 九区1：无锡家乐福蠡溪 2.32 254762 九区1：无锡青石路店 2.16 268599 九区1：无锡硕放店 1.90 269511 九区5：南京龙江金润发 2.38 269852 九区1：无锡崇安中山路店 2.56 277702 九区1：昆山集街 1.81 297939 九区3：宿迁市府东路店 2.16 300064 九区1：无锡家乐福凤祥 3.27 322433 九区1：无锡欧尚望山路店 2.06 400452 九区1：常熟方塔步行街店 2.90 416256 九区1：昆山大润发千灯 1.83 452523 九区5：南京江宁欧尚店 1.65 458578 九区1：苏州欧尚金鸡湖 连带率 金额 店铺名称 2.91 226 汇总 2.47 193 四区 3.06 240 九区 2.65 195 七区 营销三 2.54 167 汇总 1.97 197 八区 2.09 134 六区 3.06 161 五区 营销二 2.96 226 汇总 3.55 254 三司 1.94 184 二司 3.36 242 一司 营销一 求和项:连带率 求和项:客单价 区域 营销公司 营销三销售前十五名连带率对比 居家公司连带率、客单价对比 迎宾 介绍商品试穿时 提升连带率方法 确定成交 收银送宾 切入点：新品/促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、 折扣 ） 切入时机： 顾客进门时 常用语言：“欢迎光临红豆居家，全场309满元赠119 ” 切入点： 配套、家庭款系列 切入时机： 顾客对首选商品感兴趣时 常用语言：我们文胸都是配套您可以带一条配套短裤（我们居家服都是家庭系列的您可以一家三口都带着） 切入点：利用促销，不失时机 切入时机：多为顾客去补零 （力度活动满**送**） 切入点： 未能推销成功商品 切入时机： 顾客往店外走时或停顿时 常用语言：真的很适合您，而且现在刚好有优惠活动很划算您今天不买真可惜啊” 销售阶段跟踪 每日：12:00, 15:00，18:00，21:00 每周：每周一重新分解指标，周四跟踪指标完成情况，周日总结 每月：每月指标下发后进行分解并且跟踪 每年： 团队氛围营造 通过交接班会议： 1、互帮互助，共同接待 2、店长跟店员私下沟通关怀 3、店员之间每日指标PK 4、店长与店员进行打赌 二、门店陈列平面布置标准 三、货品策略 1.聚焦红豆绒产品 2.老货库存消化非居家产品：促进销售，每卖一件奖励三元 3.门店自主申请特卖活动 4.树立店铺库存管控意识 聚焦红豆绒-落实七项工作 货到店 道具到 平面好 导购好 广告 中路演 导购好 门店自主申请特卖活动 门店特卖活动申请流程： 成功案例： 无锡望山路特卖（15天销售15万） 无锡蠡溪家乐福（20天销售15万） 超市招商部确定是否有档期 明确档期时间、金额 跟公司报批审核 门店准备工作以及辅料人员安排货品、平面安排 销售录入门店销售系统 门店自主申请活动力度 门店周末自己安排活动 门店活动申请模板 树立店铺库存管控意识 1、门店畅滞销货品销售以及库存情况：明确主推品类、主推货号 2、关注15春夏文胸销售出库为文胸节做好准备工作 四、门店运营管理