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当代集团五个三工作共同体“五对眼睛”运营管理流程 2007年6月20日 导读 五个三工作共同体是：当代集团高效的资源运营管理系统 导读 “五对眼睛”的运营法则 导读 导读 “五对眼睛”的实施过程 “五对眼睛”的实施过程-土地拓展主体 “五对眼睛”的实施过程-土地拓展主体 “五对眼睛”的实施过程-第一对眼睛 以客户为导向是“五对眼睛”的精髓 以客户为导向是“五对眼睛”的精髓 以客户为导向是“五对眼睛”的精髓 以客户为导向是“五对眼睛”的精髓 “五对眼睛”的实施过程-第一对眼睛 “五对眼睛”的实施过程-第二对眼睛 “五对眼睛”的实施过程-第三对眼睛 “五对眼睛”的实施过程-第四对眼睛 “五对眼睛”的实施过程-第五对眼睛 “五对眼睛”的实施过程 “五对眼睛”的实施过程 “五对眼睛”的实施过程 “五对眼睛”的实施过程 “五对眼睛”的实施过程 “五对眼睛”的实施过程 谢 谢 “五对眼睛”的实施过程-综合分析 提交：《项目可行性研究意见表 》【成果文件】 任务：就项目“五对眼睛”的分析结果，综合判断项目可行性； 结论和建议 从市场机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。 从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、 大市政配套、生活配套、是否符合集团一贯发展思路等方面论述。 机会 劣势 初判 从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合集团一贯发展思路等方面论述。 优势 综合分析 国利土地整理有限公司 跳出专业，关注战略 战略要素 品牌——品牌承担在细分市场地位的责任； 经营——对现金流和利润的取舍和要求等； 发展——土地、合作及可持续发展的关系； 开发——具体对项目开发周期等的要求。 MGXM-KYFX-11 流程： 国利土地 市场客户 研发设计 计划预算 成果文件： 第一阶段《项目立项可行性研究报告》涵盖： （11张表） 1、【国利土地】 《宗地概况》 《经济技术指标分析》、《合作条件及风险》 2、【市场客户】 《市场竞争分析》、《目标客户定位分析》 3、【研发设计】 《宗地分析表》、《一张草图》 4、【计划预算】 《投资收益分析》 5、【五个三中心】《法律及政策性风险分析 》 6、【人力资源】 《人力资源分析表》 7、【国利土地】 《项目可行性研究意见表》 第一阶段成果：找到了目标客户、限定了设计准则 第一个阶段总结：建立从土地到客户的链接 “五对眼睛”的实施过程 五个三中心 人力资源 信息反馈 召开五对眼睛评审会 第二个阶段：五对眼睛评审会 五对眼睛评审会： 集团公司所有新项目立项都要通过五对眼睛评审会。 会务组织：集团信息运营中心负责决策会会务工作，收集整理各委员意见，交由会议主持人宣布表决结果。 会议主持人：五个三工作共同体指定。 评委成员：五对眼睛的责任主体、项目公司总经理、相关法律人员。 与会人员：评委、土地拓展人员、其他相关人员。 会议形式：现场、远程会议。 第二个阶段：五对眼睛评审会 项目决策会议事规则： 实际到会评审委员达到应到会评委三分之二以上，评审会才能召开。 国利土地负责在决策会召开7个工作日前将《项目可行性研究报告》报送各位评审委员。 评审委员应认真研究分析《项目可行性研究报告》和相关资料，在会议召开前形成书面意见。必要时可先行讨论或征求相关职能部门意见。 会议召开时，国利土地可摘要介绍《项目可行性研究报告》内容，主要工作是回答评审委员疑问和意见 评审委员应认真分析讨论项目的可行性，并于会议结束前填写《当代集团新项目五对眼睛评审意见表》，详细写明项目评估意见、开发建议和评估结论。 信息运营中心应于评审会结束后3个工作日内完成会议纪要，并报送集团董事会、国利土地公司和集团职能部门责任主体。会议纪要应包含各评审委员意见和建议，决策会表决结果。 成立项目研发设计小组 审批 通过 项目评估意见、开发建议和评估结论 决策会审批意见 周边参照市场、具体楼盘，可能的售价估计。 市场 其他要求 土地成本 合作方式 合作方式及条件 公建 容积率 其中：住宅 建筑 面积 占地面积 土地性质 合作方 土地所有权归属 与市中心、主要建筑物、商圈等的距离。 地段 所在区 区域位置 位置 项目名称 当代集团新项目五对眼睛评审意见表 MGXM-JCPS-12-1 第三个阶段：成立研发小组，深化产品解决方案 项目位置 周边配套 小区环境 房屋特性 区域、城市 客户 土地 产