第六讲商业策划书.pptVIP

第六讲 商业策划 商业策划书概念 商业策划书准备 商业策划书撰写 商业运行的模式 第一部分商业策划书概念 要点： 1、了解撰写商业计划书的目的和作用。 2、掌握商业计划书的一般格式和撰写基本要求。 3、掌握商业计划书核心内容的撰写规范。 商业计划书概念 商业计划书---是企业或项目为了达到企业发展目标和融资目的，在经过前期对项目的调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和要求撰写的一份全方位描述企业发展的书面材料，它向投资者或其他有关人员全面展示项目的优势和企业目前状况、未来发展潜力。 商业计划书的作用 商业计划书的作用有很多，其中最重要的有以下三个。 （一）管理工具 商业计划书首先是计划工具，通过制定商业计划书，能使管理团队对自己的创业企业有一个全面的了解，更清楚创业目标，主要工作任务和实现目标的方向、手段，坚定创业的信心，引导管理团队向创业目标奋斗。 其次，为管理团队提供必要的经营指导与评价标准，帮助管理团队跟踪、监督、反馈和度量企业业务拓展情况。同时，商业计划书向新的合作伙伴提供了创业企业发展各方面信息，帮助创业企业寻找新的合作伙伴。 （二）融资工具 商业计划书一个直接目的是说服投资者和对项目感兴趣的人对项目进行投资和至此，它是获得贷款和投资的关键因素之一。一份高质量的商业计划书，是宣传推广新企业和新项目的资料，是与各方沟通的工具，能更好地想风险投资者、银行、政府部门等相关机构介绍新企业及其发展规划，使投资者更快、更有效地了解投资项目，对创业企业充满信心，并对创业项目进行投资。 （三）承诺工具 商业计划书是一个承诺工具。这个作用，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 它和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往作为一份合同附件存在，共同构成一个业绩承诺，当创业企业完成或没有完成商业计划书中约定的目标，投资人和企业价之间将在利益上重新分配。 在辅助创业企业内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具，当管理团队合作完成了商业计划书所约定的目标，商业计划书将成为企业采取各类激励措施的重要依据。 第二部分 商业策划准备 一、明确撰写人 商业计划书，是创业者创业思路和能力的具体表现，商业计划书可以找人代写，但一定要亲自主持撰写工作，这样，可以帮助创业者理清思路，并把创业思路体现到计划之中。 商业计划书涉及企业管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等多方面理论知识，特别是对初始创业的大学生而言，不可能精通各方面的理论知识，也缺乏相关领域的实践经验，因此，为了能够实事求是地撰写出一份好的商业计划书，在撰写的过程中，创业者应加强学习，多向有关专业人士请教，团队成员要加强讨论交流。 二、信息收集 正式撰写商业计划书之前，必须收集与商业计划书内容相关的信息。准备商业计划书的过程实质上是信息的收集过程。信息的渠道来源有多种，特别是现在互联网非常方便，可以为创业者快速提供大量有价值的信息。大部分相关信息在进行创业项目可行性研究时已经有了现成的，如市场调查和市场分析预测等方面的资料。 三、多视角撰写 不同的对象对商业计划书的关注点不同。因此，商业计划书撰写应该多视角思考和回答问题，这样才能更好地满足不同对象的需要，充分发挥商业计划书的作用。 （一）从创业者的视角 创业者最了解自己的创业项目， 也最了解自己的创业团队， 团队成员要反复思考和研讨创业构想， 大家意见沟通一致后，要体现在商业计划书中，用它作为今后创业的行动指南，用它鼓舞和引导团队成员有计划、有步骤地共同朝着创业目标而奋斗，充分发挥商业计划书的管理作用。 （二）从投资者的视角 创业企业融资时要按要求将 商业计划书提供给投资方， 作为投资方了解项目和创业企业的书面材料，因此，创业者应该用投资者的视角来撰写商业计划书，要了解投资者关注创业企业的哪些问题。而对于创业企业来说，与风投资本一起经历同样的过程，实现了创业企业价值的快速增值，这就是为什么一些企业追逐风投资本的重要原因。 风险投资机构对商业计划书的关注基本集中在五个方面。 第一，项目要符合国家产业政策方向，技术方面要具有核心竞争力，并且拥有完整的自主知识产权，具备持续开发能力。 第二，项目要有市场空间和进入壁垒。项目的市场潜力要足够大，对于市场容量有限的项目，投资者不会感兴趣，因为运作空间太窄，简单说就是“饼做不大”，没法分。另外，市场竞争是不可避免的，但项目有竞争壁垒，能形成相对好的发展环境。 第三，有清晰的商业模式和盈利模式。 第四，股权结构不能太简单也不能太复杂。上市公司股东数量，包括自然人股