第四章国际商务经营方式.pptVIP

国际商务-方式 International Marketing 第四章 国际经营方式 4.1 国际经营的主要方式 4.2 国际经营方式的选择 国际市场进入策略 进入市场的选择（何处） 进入时机的选择（何时） 进入规模的选择（大小） 进入模式的选择（如何） 第一节 国际经营的主要方式 直接或间接出口 许可经营 特许经营 国际工程承包（交钥匙工程） 国际合同组装（OEM） 管理合同 服务合同 合资企业（收购或兼并） 独资企业 一、出口模式 出口：企业在母国国内生产，然后把产品出口到国外销售。 出口模式包括：间接出口、直接出口等几种具体方式。 （一）出口的两种方式 间接出口是指国内制造企业将其产品销售给国内的中间商，然后由国内中间商负责出口至国外市场。 直接出口是指企业绕过国内中间商直接与海外联系，由自己独立将产品直接销售给国外的中间商或最终用户。 间接出口的主要方式 直接出口的主要途径 （二）两种方式的优缺点 间接出口的利弊 直接出口的利弊 间接出口的利弊 利：费用节省；风险较小；企业进入国际市场快；可以学习一些国际营销经验。 弊：直接参与程度低，企业所获市场信息反馈有限；无法掌握国际营销的主动权；企业所获利润有限。 间接出口是进入国际市场最容易